Responsable De Desarrollo De Negocio / Comercial / ...

En TECNALIA, en la Unidad de Industria y Movilidad, tenemos una vacante en el equipo de Mercado, en el ámbito de los procesos de fabricación y los materiales sostenibles y eficientes. En este ámbito trabajamos en el desarrollo de tecnologías y nuevos modelos de negocio que contribuyen al cambio hacia un futuro escenario de empresas cero emisiones donde la economía circular y la sostenibilidad juega un papel relevante y donde el desarrollo de nuevos procesos de fabricación y nuevos materiales son clave para cumplir los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS). Aprovechamiento de materias primas, desarrollo de materiales reciclados con altas prestaciones, ahorro energético en los procesos de fabricación y en los medios de producción, desarrollo de nuevas técnicas de fabricación y procesos innovadores son algunos de los retos que dan solución a las necesidades actuales del mercado.

Las tecnologías clave que jugarán un papel relevante en este ámbito y las cuáles sería interesante que el / la candidato / a conociera son las siguientes :

Procesos de fabricación térmicos y / o mecánicos de materiales metálicos (siderurgia, fundición, inyección, forja, estampación, etc.)

Desarrollo de nuevos materiales metálicos ecoeficientes y sostenibles (aceros y aluminios)

Desarrollo de componentes fabricados en multimaterial.

Metodologías de simulación mediante elementos finitos aplicada a componentes y procesos de fabricación

Recuperación de metales críticos a partir de residuos aplicado a procesos de fabricación metálica,

Si eres una persona proactiva, resolutiva, creativa y con una clara orientación resultados y cumplimiento de objetivos y te gusta el trabajo en equipo.

Si sientes interés por la investigación aplicada y por transferir la tecnología a las empresas y a la sociedad para dar respuesta a los retos del futuro.... ¡Sigue leyendo...!

Como Gestor / a de Mercado de Procesos de Fabricación y Materiales, la persona seleccionada formará parte del equipo de Mercado de la Unidad de Industria y Movilidad, asumiendo la responsabilidad del desarrollo de negocio en dicho ámbito, bajo la Dirección de Mercado de la Unidad y estableciendo un modelo de relación con clientes de confianza y estrategia tecnológica compartida. Con ese objetivo trabajarás en equipo con el resto de investigadores / as, técnicos / as y gestores / as de la Unidad para desplegar adecuadamente las estrategias de mercado y desarrollar ofertas de valor hacia los clientes y alcanzar los objetivos tanto estratégicos como de contratación.

Identificarás oportunidades de mercado con nuevas empresas y alianzas de colaboración con otras entidades reconocidas, interaccionando directamente con clientes potenciales y desarrollando las oportunidades hasta materializarlas en ofertas de proyecto concretas.

Identificarás oportunidades de negocio transversales en TECNALIA desde la perspectiva de las necesidades globales del mercado. Mantendrás una comunicación fluida con expertos en Medios de Producción y Robótica, Fábrica Inteligente, Movilidad Sostenible o tecnologías de software, entre otros, para dar respuesta desde los nuevos procesos de fabricación y materiales sostenibles a los retos de futuro.

Formarás parte de la ideación de grandes iniciativas, junto con los principales actores productivos del mercado en los que el foco del material es clave, para dar respuesta a la sostenibilidad global de los procesos de fabricación de componentes con materiales metálicos como el hierro, el acero y el aluminio dando respuesta a diferentes mercados como la aeronáutica, la automoción, el ferrocarril, la máquina herramienta, la seguridad o el espacio entre otros.

Gestionarás cuentas de clientes relevantes en el ámbito de la fabricación y los materiales asociados a la Industria y la Movilidad.

Aplicarás conceptos de Venta estratégica y venta de Propiedad Industrial, así como de nuevas fórmulas de venta.

Participarás en plataformas o clusters relacionados con mercado con el objetivo de captación de clientes e identificación de necesidades.

Ubicación : posición con posibilidad de trabajar en la sede que tenemos en Derio o la de Donostia.

Tendrás la oportunidad de trabajar con un equipo con gran proyección en la temática, en un ambiente de trabajo multicultural, dinámico y enriquecedor.

Oportunidades de desarrollo profesional, participar en proyectos referentes a través de los cuales dar respuesta a los retos del futuro, y consolidar una carrera profesional sólida.

Formar parte de un equipo de mercado transversal y en crecimiento.

Buscamos a un / a profesional con una fuerte orientación a mercado, una persona creativa y comprometida, a la que le gusten los retos y con conocimiento y experiencia en ámbitos relacionados con los procesos de fabricación y los materiales metálicos.

Titulación : Ingeniería Superior, licenciatura en Ciencias Químicas o Físicas. Se valorará Máster o MBA y doctorado.

Idiomas : Dominio de Inglés hablado y escrito. Se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas.

Experiencia en puestos similares, como responsable de mercado o comercial en el ámbito de procesos de fabricación de componentes o productos metálicos con un background tecnológico.

Conocimiento de las necesidades de I+D+i de empresas trabajando en el procesado o conformado de aleaciones metálicas, acero, aluminio y / o hierro mediante diferentes procesos de fabricación como la fundición, la forja y / o la estampación (sectores : aeronáutica, automoción, ferrocarril, bienes de consumo, etc.).

Capacidad de trabajo en equipo

Visión estratégica y capacidad de adaptarse a nuevos retos

Experiencia en :

Desarrollo de estrategias de valorización de resultados de investigación, creación y gestión de Propiedad Industrial, generación de retornos a partir de licencias.

Disponibilidad para viajar y coche propio.

Disponer de una red de contactos de empresas de la cadena de valor de la fabricación de componentes metálicos en especial de la fundición y la siderurgia.

Experiencia en la gestión y liderazgo de equipos.

Valoraremos positivamente las solicitudes de personas con certificado de discapacidad igual o mayor al 33%, en cumplimiento de la legislación vigente, Ley General de Derechos de las Personas con Discapacidad y de su inclusión social (LGD).