Manager, Business Development

Nuestra tecnología de IA y visión por computadora permite a empresas e instituciones evaluar el comportamiento al volante de forma objetiva, ayudando a reducir accidentes de tráfico y digitalizar la evaluación de la movilidad a gran escala. Estamos expandiendo nuestra presencia en España y buscamos un / a Business Development Manager , quien será responsable de construir y liderar el área de Desarrollo de Negocio en Mettis AI, trabajando en estrecha colaboración con el CBDO. Operarás en la intersección entre estrategia y ejecución : definiendo métricas clave y objetivos de rendimiento, haciendo seguimiento y optimizando resultados, e implementando las herramientas y procesos adecuados para el éxito del equipo de Ventas. Construir, liderar y entrenar un equipo de Outbound Sales enfocado en el mercado español - marcando el ritmo a través de tu energía, orientación y ejemplo, mediante llamadas y reuniones de demostración. Gestionar el ciclo de ventas de principio a fin : desde la fase de perfilación de clientes y elaboración de propuestas, hasta negociaciones ligeras para cerrar pilotos y primeros acuerdos. Convertir KPIs en acción : monitorizar y analizar métricas de rendimiento, implementar estrategias basadas en datos para asegurar que el equipo alcance consistentemente sus objetivos y optimizar continuamente el funnel. Fomentar una cultura positiva y colaborativa donde la responsabilidad, la innovación y el espíritu de equipo impulsen los resultados - haciendo que las ventas sean divertidas y significativas. Crear y mantener un playbook de ventas documentando mejores prácticas, procesos internos de ventas, tono de voz, estructura de pitch y directrices para apoyar tanto a los equipos actuales como futuros de Ventas. Actuar como puente con los equipos de Ops e Ingeniería para compartir insights sobre el producto y sugerencias de mejora. Más de 2 años de experiencia en Ventas B2B dentro de empresas SaaS o tecnológicas, con sólida trayectoria como BDR. Español nativo (C2) e inglés avanzado (B2+) , capaz de alternar sin esfuerzo entre lenguaje técnico y comercial. Dominio de herramientas de ventas (CRM, dashboards, métricas) y habilidades sólidas en análisis de datos y desarrollo de estrategia comercial Experiencia liderando o mentorizando un equipo, o como contributor individual de alto rendimiento listo / a para dar el salto a un rol de liderazgo. Track record demostrado en la construcción y gestión de pipeline outbound , convirtiendo oportunidades cualificadas y escalando procesos de ventas de manera efectiva. Experiencia previa en los sectores de movilidad, IA o seguridad vial es un plus. Analítico / a y orientado / a a resultados , con confianza trabajando con KPIs, dashboards y datos para mejorar continuamente los resultados del equipo. Colaborativo / a y empático / a , fomentando la apertura, el trabajo en equipo y una cultura positiva donde las personas se sientan apoyadas y valoradas. Ownership e influencia : Serás un actor clave en nuestro crecimiento en el mercado español, moldeando la estrategia de producto y ventas a través de tus insights. Horario flexible y cultura híbrida : Optimiza tu agenda para lograr productividad y equilibrio personal, valoramos los resultados, no solo la presencia. Entorno de aprendizaje : Trabaja con equipos multifuncionales (Ingeniería, Producto, Ops) y adquiere exposición al ciclo completo del cliente. Iteración rápida, sin burocracia : Nos movemos rápido, probamos ideas velozmente y valoramos el aprendizaje por encima de la jerarquía. Espíritu de equipo y pertenencia : Nos importa construir un entorno donde todos se sientan valorados y esenciales para el éxito del proyecto. Formarás parte de una misión de alto impacto que combina innovación en IA, seguridad vial y crecimiento de negocio. Esta es una oportunidad única para desarrollar tus habilidades de gestión y análisis mientras ayudas activamente a construir una organización de ventas desde cero. Caso práctico para preparar de forma remota y presentar a Mario, Chief Business Development Officer Entrevista de fit cultural con Filippo, CEO

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