KAM Canal Indirecto
3D Seguridadcatalunya, catalunya, SpainHace más de 30 días
Descripción del trabajoConstruir el mejor canal indirecto en tu territorio : mapeo de mercado, “white spots” y verticales prioritarios (Canales presenciales, Retail, Telcos, inmobiliarias, Asesores Energéticos, etc…). Prospección intensiva (hunter) : outbound multicanal, agenda semanal de nuevas reuniones. Reclutamiento y homologación : acuerdos y encaje con el Programa de Partners. Onboarding ágil : playbook para lograr primer pedido en ≤10 días. Generación de demanda con MDF : mini-planes de 90 días, demos, roadshows y webinars por vertical. Co-venta y cierres con Preventa / Operaciones para acelerar time-to-revenue. Gobernanza de canal : segmentación (Recruit / Activate / Grow), reglas de compromiso, rebates y condiciones. Inteligencia competitiva local y forecast mensual / trimestral por partner y línea. Experiencia : 5–8 años en canal indirecto B2B (distribuidores, VARs, integradores). Sectores afines : seguridad, telco, energía, tecnología... Conocimiento del tejido empresarial catalán. Dominio de técnicas de reclutamiento y onboarding. Habituado a trabajar con CRM , reporting riguroso y orientación a resultados. Alta disponibilidad para viajar por Cataluña (50–70%). Formación : Grado en ADE, Ingeniería o Telecomunicaciones. Posgrado comercial / marketing, muy valorable. Carné de conducir (B) Proyecto de alto impacto para construir el mejor canal indirecto. Paquete retributivo atractivo : fijo + variable por objetivos. Soporte de preventa y marketing , materiales y kits demo. Herramientas para el éxito : portátil, móvil, coche de empresa, dietas. Cultura comercial ágil, colaborativa y con visión de crecimiento.
🚀 ¿Por qué unirte a 3D Seguridad?
En 3D Seguridad estamos en plena expansión, con una marca potente y un portfolio diferencial que nos posiciona como una de las empresas más innovadoras en soluciones de seguridad.
Buscamos un perfil KAM (Key Account Manager) para liderar el canal indirecto en Cataluña , con el objetivo de acelerar nuestra presencia y capturar cuota de mercado. Un reto de alto impacto con visión de crecimiento.
🎯 Tu misión
Construir el mejor canal indirecto de partners en Cataluña :
- Captar nuevos distribuidores
- Activarlos y llevarlos al máximo rendimiento
- Desarrollar relaciones rentables y duraderas
🔍 Lo que harás — Enfoque hunter
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