Senior Area Sales Manager

EXPORT AREA MANAGER AFRICA Y MIDDLE EAST

Siguiendo con nuestro proyecto de expansión internacional, buscamos a un Sales Area Manager para incorporarse en el departamento de exportación y dar continuidad a los crecimientos de los mercados de Middle y Africa . La persona seleccionada será el máximo responsable de la región, gestionando grandes clientes, distribuidores y agentes en los canales tradicional y gran distribución de Bricolage y Alimentación.

Reportando a la Directora de Exportación, será responsable de la cuenta de resultados, márgenes y rentabilidad, así como del desarrollo de las zonas asignadas.

Las funciones incluyen :

Gestión y desarrollo de los clientes actuales de la empresa (Distribuidores, Agentes, y Clientes directos).

Prospección y Apertura de nuevos mercados y clientes.

Establecer los objetivos de venta por país y cliente.

Desarrollar Plan Estratégico en Mercados Prioritarios de la zona.

Responsable de la cuenta de explotación, márgenes y rentabilidad de la zona asignada.

Estrategia de precios adaptada a cada mercado.

Estrategia de marketing, especialmente trade marketing y acciones promocionales.

Negociación de contratos y plantillas Comerciales.

Control de crédito de los clientes.

Gestión y seguimiento de los pedidos.

Organización de agendas de viaje.

Asistencia a ferias.

Presencia proactiva en las zonas asignadas.

Soporte en el desarrollo de nuevos productos y proyectos.

El candidato deberá cumplir con los requisitos a continuación :

Experiencia mínima demostrable de 4 / 6 años como Export Area Manager.

Experiencia comercial en el área, imprescindible en Middle East and África.

Experiencia demostrable en apertura de Nuevos Negocios.

Persona analítica y con capacidad estratégica.

Orientación a resultados.

Responsable y autónomo.

Proactivo y dinámico.

Fuerte orientación hacia el cliente.

Optimista, motivado y jugador de equipo.

Disponibilidad para Viajar 30% de su tiempo.

Titulo universitario.

Inglés Avanzado Hablado y Escrito imprescindible

Español Avanzado Hablado y Escrito imprescindible

Se valorará :

Un tercer idioma, especialmente Francés y Árabe.

Experiencia en el mundo de la distribución y comercialización de productos

Experiencia en gestión de grandes cuentas de distribución alimentaria y / o Bricolaje