Gerente de desarrollo de negocio Defensa

Lo que te ofrecemos

Estabilidad y Futuro : Proyectos a largo plazo en una empresa líder de Defensa con más de 50.000 profesionales, con seguridad financiera.

Proyectos Innovadores y de Alto Alcance : Trabajarás con tecnologías de vanguardia, con un impacto tanto a nivel nacional como internacional.

Ambiente Cercano y Transparente : Disfrutarás de una comunicación directa y fluida con responsables y compañeros, en un entorno colaborativo y abierto.

Autonomía y Flexibilidad : Tendrás libertad para organizar tu trabajo, con una conciliación real y adaptada a tu ritmo.

Plan de carrera adaptado a ti : Diseñado para impulsar tu crecimiento y desarrollo profesional.

Formación continua : en Open University y Udemy for Business (¡más de 6.000 cursos para especializarte!).

Descuentos exclusivos para tu bienestar : Disfruta de ventajas en gimnasios, restaurantes, tiendas, ocio y mucho más al ser empleado de Indra.

Retribución competitiva y planes de compensación flexibles a tus necesidades.

Lo que harás

Objetivo del puesto

El candidato ideal liderará el equipo de desarrollo de negocio en el área de sistemas de Defensa, siendo responsable de definir y ejecutar el plan estratégico del área (a nivel Global), coordinar iniciativas comerciales, y asegurar el crecimiento sostenido del negocio en el sector defensa y aeroespacial.

Tareas clave del candidato ideal

1. Gestión del equipo de desarrollo de negocio

Dirigir y coordinar al equipo responsable de identificar oportunidades comerciales en el ámbito del que sea responsable.

Supervisar el desempeño del equipo, asignar responsabilidades y fomentar el desarrollo profesional.

Asegurar la alineación entre los objetivos del equipo y la estrategia global de la unidad de negocio.

2. Definición del plan estratégico

Elaborar el plan estratégico del área de Defensa de la que sea responsable, incluyendo análisis de mercado, posicionamiento competitivo y roadmap de crecimiento.

Identificar nuevas líneas de negocio, productos o servicios que puedan ser desarrollados en el marco de la estrategia definida.

3. Desarrollo comercial

Participar activamente en la captación de nuevos clientes y en la gestión de relaciones con stakeholders clave del sector defensa.

Liderar propuestas comerciales, colaborando con áreas técnicas y de producto para asegurar soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.

4. Seguimiento de oportunidades y necesidades

Coordinar el seguimiento de necesidades detectadas en el mercado.

Mantener actualizada la planificación de recursos y contrataciones necesarias para ejecutar el plan estratégico.

5. Interlocución interna y externa

Representar al área de la que sea responsable en foros internos y externos.

Colaborar con otras unidades de negocio de Defensapara asegurar sinergias y coherencia estratégica.

6. Evaluación y reporting

Generar informes periódicos sobre el estado del negocio, evolución de KPIs, y cumplimiento del plan estratégico.

Proponer ajustes estratégicos basados en resultados y evolución del mercado.

Lo que buscamos en ti :

1. Formación académica

Titulación universitaria en Ingeniería Aeroespacial , Ingeniería Industrial , Ingeniería de Telecomunicaciones o afines.

Se valorará formación complementaria en gestión estratégica , dirección comercial o MBA .

2. Experiencia profesional

Mínimo 15 años de experiencia en desarrollo de negocio en sectores de defensa, aeroespacial o tecnologías avanzadas.

Experiencia demostrable en liderazgo de equipos multidisciplinares , gestión de clientes institucionales y desarrollo de planes estratégicos.

Participación en proyectos de sistemas de Defensa , incluyendo conocimiento técnico y comercial del producto.

3. Conocimiento del sector

Familiaridad con el ecosistema de defensa nacional e internacional, incluyendo actores clave, normativas, y procesos de adquisición pública.

Experiencia en procesos de internacionalización , como los recogidos en el CatalogoDGAMcastellano, que exige certificaciones, historial de ventas en defensa y volumen mínimo de facturación.

4. Habilidades estratégicas y comerciales

Capacidad para definir y ejecutar planes estratégicos de negocio .

Dominio de herramientas de análisis de mercado, benchmarking y conceptualización de necesidades

5. Competencias personales

Liderazgo, visión estratégica, orientación a resultados y capacidad de negociación.

Excelentes habilidades de comunicación y relación con stakeholders internos y externos.

Capacidad para trabajar en entornos complejos, con múltiples interlocutores y bajo presión.

6. Idiomas y movilidad

Nivel alto de inglés (mínimo C1), imprescindible para interlocución internacional.

Disponibilidad para viajar nacional e internacionalmente según necesidades del negocio.

Así es nuestro proceso

Revisión de postulaciones – Vemos tu experiencia y si encajas con lo que buscamos.

Primera charla (5-10 min) – Si te llama un no desconocido, somos nosotros. Será para conversar relajadamente, conocerte y resolver dudas.

Entrevista técnica – Conocerás al equipo, quienes te explicarán con detalle el proyecto y las tareas diarias, así como te preguntarán por tus conocimientos y habilidades técnicas. Además, te enviaremos unas breves pruebas de competencias psicológicas y de inglés (si es necesario) para conocer mejor tu perfil.

Oferta y bienvenida – ¡Si todo va bien, te sumas al equipo!

Tiempo estimado : Queremos que sea ágil, alrededor de 1-2 semanas.

¡INDRA es empresa Top Employer 2025 ! Incorpórate a una empresa certificada como una de las mejores empresas empleadoras de España, gracias a nuestra gestión integral de RRHH y a las condiciones para nuestros profesionales.

¿Te atreves a dar el siguiente paso? Únete a Indra y pon a prueba tu talento en un entorno que te desafía a diario.

¡Postúlate ahora!

Nuestro compromiso es promover ambientes de trabajo en los que se trate con respeto y dignidad a las personas, procurando el desarrollo profesional de la plantilla y garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción ofreciendo un entorno de trabajo libre de cualquier discriminación por motivo de género, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, religión, etnia, estado civil o cualquier otra circunstancia personal o social.

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