Director Comercial (Canal Farmacia)

Director Comercial (Dermocosmética / OTC / Canal Farmacia)

Departamento : Dirección Comercial

Reporta a : Dirección General

Comité : Miembro del Comité Directivo

Descripción del puesto

Desde la División de Life Science & Healthcare , buscamos un Director Comercial con una sólida trayectoria en el sector dermocosmético, canal farmacia o productos OTC , que lidere el desarrollo y ejecución de la estrategia comercial nacional, impulsando el crecimiento sostenido y el posicionamiento de nuestras marcas en el mercado.

La persona seleccionada será responsable de diseñar e implementar la estrategia comercial, gestionar equipos multidisciplinares de alto rendimiento y asegurar la consecución de los objetivos de venta, rentabilidad y expansión de negocio. Este rol tiene una alta visibilidad en la organización y forma parte del Comité Directivo , participando activamente en la definición de la estrategia global de la compañía.

Responsabilidades principales :

Definir, liderar e implementar la estrategia comercial nacional para las marcas de dermocosmética y productos OTC.

Gestionar y desarrollar equipos comerciales amplios y complejos, impulsando su desempeño, motivación y alineamiento con los objetivos estratégicos.

Analizar el mercado farmacéutico y dermocosmético , identificando oportunidades de crecimiento, nuevos canales y tendencias.

Establecer planes de negocio por canal y zona, optimizando la cobertura y rentabilidad.

Negociar con las principales cadenas de farmacia, distribuidores y socios estratégicos del sector.

Colaborar estrechamente con Marketing, Trade Marketing, Finanzas y Supply Chain para asegurar una ejecución comercial integrada.

Monitorear los KPIs comerciales , proponiendo planes de acción correctivos y de mejora continua.

Participar activamente en el Comité Directivo , aportando una visión estratégica, de mercado y de cliente.

Requisitos (H / M / D)

Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Farmacia, Marketing o similar; se valorará formación de posgrado (MBA o similar).

Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Dirección Comercial o similares dentro del sector dermocosmético, farmacéutico o productos OTC .

Experiencia contrastada en la gestión de equipos comerciales amplios y complejos , con enfoque en liderazgo, desarrollo de talento y orientación a resultados.

Conocimiento profundo del canal farmacia , tanto sell-in como sell-out.

Alta capacidad analítica, visión estratégica y orientación al negocio.

Excelentes habilidades de negociación, comunicación y liderazgo .

Nivel alto de inglés (valorable otros idiomas).

Disponibilidad para viajar a nivel nacional.