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Key Account Manager - Administración Pública

Randstad EspañaSeville, Andalusia, Spain

Hace 2 días

Descripción del trabajo

Buscamos Responsables Negocio para las oficinas de Cádiz con experiencia como Comercial de Grandes Cuentas del Sector Público para incorporarse en Vodafone España.

¿Qué pedimos?

Definición de la Estrategia, del Plan Comercial y acuerdos con Partners para conseguir los objetivos en la cartera asignada.

Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponer medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos.

Liderazgo del equipo de trabajo (Vodafone Business Team) hacia la consecución de los objetivos definidos en la cartera, gestionando todas las fases del proceso comercial, desde la detección de la oportunidad, la respuesta al pliego, hasta la implantación y facturación del proyecto

Responsabilidad sobre la P&L de la cartera asignada, efectuando seguimiento de resultados y de la evolución del negocio.

Identificación, negociación de oportunidades de venta.

Representación institucional de la Compañía donde sea necesario.

Formación

Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente
Se valorarán perfiles con experiencia contrastada en venta de soluciones técnicas en Administración Pública / Grandes Clientes y conocimientos sólidos del sector TIC.

Experiencia Profesional

Se valorará más de 3 años de experiencia como Gestor de Grandes cuentas y venta de soluciones avanzadas en el Sector Público.

Sólidos conocimientos de las AAPP y sus principales Interlocutores.

Experiencia contrastada en el liderazgo de respuestas a licitaciones públicas

Capacidad y experiencia para establecer acuerdos con socios del Sector TIC

Conocimientos

Se valorarán amplios conocimientos de los productos y servicios TIC (IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, Ciberseguridad, Negocios Digitales, ...)

Conocimiento relaciones en sector TIC de Andalucía

Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva.

Conocer el mercado competitivo, verticalización del negocio y elaborar una red de confianza en Vodafone y sus partners de cara a maximizar el valor de las ofertas de los clientes.

Buen nivel de inglés.

¿Qué ofrecemos?

Trabajo flexible : 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!

20 días adicionales de teletrabajo : Trabaja desde cualquier punto de España.

️ 25 días de vacaciones : Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.

️ Tickets restaurante : Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.

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Key Account Manager • Seville, Andalusia, Spain