Comercial Ventas B2B Junior

SoteloMadrid, España

Hace 2 días

Descripción del trabajo

En Sotelo buscamos a una persona con mentalidad venta consultiva B2B y conocimientos empresariales , capaz de abrir mercado, generar oportunidades y acompañar a cada empresa en sus primeros pasos con nuestras soluciones IT .

La posición es para un perfil junior y el conocimiento previo en software no es imprescindible : te formaremos en Odoo , el software que tendrás que vender, para que puedas crecer en un entorno dinámico y ayudar a empresas a mejorar su gestión con nuestras soluciones IT.

Queremos a alguien analítico, con gran capacidad de comunicación y negociación, que disfrute del reto de vender y que combine visión estratégica con acción.

Valoramos tu experiencia en ventas cara a cara con clientes (tiendas, telefonía, grandes superficies, etc.) y tu capacidad para comunicar, convencer y generar confianza.

Además, este puesto no hay puerta fría : trabajarás con empresas que ya han mostrado interés en nuestras soluciones o que llegan a través de nuestras campañas y eventos.

LO QUE HARÁS

Atender y gestionar leads inbound : empresas que ya han mostrado interés en nuestras soluciones a través de la web, campañas de marketing, ferias o referencias.
Contactar con decisores clave (directores generales, financieros o técnicos) para entender sus necesidades y presentarles nuestras soluciones.
Preparar y realizar demos que muestren de forma práctica cómo Odoo y nuestras soluciones IT pueden transformar su negocio.
Desarrollar una venta consultiva : escuchar al cliente, analizar su situación y proponer la solución más adecuada para cada caso.
Acompañar al cliente en todo el ciclo comercial , desde el primer contacto hasta la creación de nuevas cuentas.
Analizar resultados y colaborar con marketing y consultoría para mejorar continuamente la captación y conversión de oportunidades B2B.

CÓMO TE IMAGINAMOS

Grado en negocios, ADE, Comercio o similar.

Con algo de experiencia en ventas cara a cara en sectores de cara al público.

Interés en ventas B2B con espíritu comercial proactivo y en prospección de clientes.

Visión analítica y gusto por el dato para mejorar tu estrategia comercial.

Interés genuino por la informática, el software y los procesos empresariales (CRM, contabilidad, inventario, RRHH, gestión de proyectos…).

Comunicador convincente, con capacidad de negociación cara a cara.

Se valorará experiencia en el sector de las tecnologías de la información y en la realización de demos de producto.

CÓMO SERÁ EL PROCESO DE ENTREVISTA

Videollamada inicial : una conversación para conocerte mejor, saber qué te motiva, cuál es tu experiencia y qué esperas de este puesto. También te contaremos más sobre la empresa, el equipo y el rol, para que tengas una visión clara desde el principio.

Llamada de roleplay y calificación : una simulación de contacto con un cliente en la que podrás mostrar tu capacidad de comunicación, tu análisis de necesidades y tu enfoque consultivo.

Presentación de una demostración práctica : preparación de una demo basada en un caso real para presentar cómo nuestras soluciones pueden ayudar a una empresa a mejorar sus procesos, demostrando tu habilidad para ofrecer propuestas adaptadas y crear valor.

QUÉ OFRECEMOS

Contrato indefinido

Horario flexible de 8 h a 16 h todo el año.

22 días hábiles de vacaciones, además del 24 y 31 de diciembre libres.

Retribución flexible : restaurante, transporte, guardería y seguro médico.

Formación continua en Odoo y en técnicas de venta consultiva.

Oficinas en el centro de Madrid.

QUIÉNES SOMOS

En Sotelo desarrollamos soluciones IT y de software para sectores industrial, financiero y tecnológico. Somos un equipo de más de 20 personas con pasión por la innovación y el crecimiento.

Somos partner oficial de Odoo y líderes en el sector industrial en España.

Si te motiva abrir puertas, vender soluciones que transforman empresas y crecer en un entorno dinámico, te esperamos

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Comercial B2b • Madrid, España