Senior Sales Executive – Soluciones IA y Data Fabric para Sector Público

Senior Sales Executive – Soluciones IA y Data Fabric para Sector Público

Senior Sales Executive – Soluciones IA y Data Fabric para Sector Público

Buscamos un / a Senior Sales Executive con amplia experiencia en el sector publico y perfil dinámico para unirse a un equipo en crecimiento en España. La persona ideal contará con una sólida trayectoria en ventas B2B a nivel corporativo, siendo capaz de generar su propia cartera de oportunidades y vender soluciones innovadoras, con un enfoque especial en el sector público y gubernamental.

El objetivo es seguir impulsando la expansión en el mercado español y más allá, buscando a alguien con pasión por el desarrollo de negocio, la construcción de relaciones a largo plazo con clientes internacionales y la generación de crecimiento en ingresos.

Estrategia y Ejecución Comercial :

Definir y ejecutar una estrategia comercial integral para soluciones tecnológicas avanzadas en el mercado español, enfocándose en grandes cuentas B2B dentro del sector público.

Capacidad para generar y cualificar oportunidades desde cero utilizando tanto las herramientas proporcionadas como su propia red de contactos. Acompañar estas oportunidades a lo largo de las diferentes etapas del proceso de venta hasta el cierre, y continuar trabajando con el cliente para detectar oportunidades de venta cruzada y ampliación.

Gestión de Relaciones con Clientes :

Construir y mantener relaciones sólidas con los principales responsables de decisión, incluyendo perfiles de alta dirección, en grandes organizaciones del sector público.

Desarrollo de Negocio :

Prospección activa y contacto con potenciales clientes en el segmento empresarial, utilizando conocimiento del mercado y su red para posicionar las soluciones como socio tecnológico preferente.

Negociación y Cierre de Contratos :

Liderar las negociaciones contractuales y gestionar todas las etapas del proceso de venta, con capacidad para cerrar acuerdos de alto valor asegurando la satisfacción y la continuidad de la relación.

Expertise en el Mercado :

Aprovechar un profundo conocimiento del sector público para adaptar el mensaje comercial y posicionar las soluciones como la mejor opción para las necesidades del cliente.

Trabajar de manera estrecha con los equipos de marketing, producto y customer success para garantizar una correcta implantación de los proyectos y el alineamiento con la oferta de soluciones.

Reporting y Forecast :

Mantener previsiones de ventas precisas, seguimiento de métricas de rendimiento e informes de actividad comercial para la dirección.

Expansión Internacional :

Contribuir a la estrategia global colaborando con equipos y clientes internacionales para seguir ampliando la presencia en nuevos mercados.

Perfil y Requisitos

• Sólido conocimiento del ciclo de venta en el sector público : generación de oportunidades, cualificación, negociación, licitaciones (RFP) y cierre.
• Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales, con capacidad para interactuar con stakeholders de todos los niveles.
• Dominio fluido de español e inglés (oral y escrito).
• Capacidad demostrada para trabajar en entornos dinámicos y orientados a resultados.
• Habilidad para comprender soluciones tecnológicas y trasladarlas en beneficios de negocio para los clientes.
• Experiencia previa con tecnologías de IA, big data o machine learning.

Los datos personales que proporciones en esta oferta serán tratados exclusivamente para gestionar tu candidatura. Al enviar tu solicitud, consientes el tratamiento de tus datos personales.

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