Venta Estratégica

Revolutiona la Venta con un Equipo IniciadorBuscamos a un / a Líder de Equipo de Ventas apasionado por cambiar la forma en que se hacen las ventas en España. En nuestra compañía, estamos revolucionando la forma en que las startups y scaleups construyen sus equipos comerciales.Nuestra vertical Sales Growth Partnership (SGP) está creciendo rápidamente y requiere un / a Líder de Equipo de Ventas que liderar a su equipo desde la acción y con procesos efectivos.- Liderará a un equipo de ventas iniciadores para alcanzar nuestros objetivos.- Reclutarán junto con nuestro equipo de Talento a los próximos rockstars de ventas para nuestros clientes.- Diseñarán onboarding y playbooks personalizados, con formaciones semanales y 1-to-1 estructurados.- Ejecutarán coaching de alto impacto con role-plays, llamadas scorecards y PIPs estratégicos.- Construirán y optimizarán procesos outbound basados en datos reales : cadencias, etapas del funil, propiedades de las oportunidades.- Monitorizarán KPI críticos : conversiones, velocidad, SQLs por miembro del equipo, calidad de las llamadas.- Serán responsables de sus OKRs y los del equipo.- Reportarán con rigor : CRM limpio, pipeline vivo y paneles accionables.¿Qué esperamos de ti?- Tienes experiencia previa como Team Lead o Sales Manager liderando equipos BDR (idealmente +5 personas).- Has demostrado ser un top performer en fases anteriores como BDR / SDR.- Domina métodos de cualificación (BANT, MEDDIC, SPIN).- Puedes diseñar procesos desde cero con mentalidad startup y recursos limitados.- Tienes sólido criterio en decisión data-driven : puedes leer el funil y actuar en consecuencia.- Conoces profundo el stack comercial moderno : Hubspot, Apollo, Clay, Aircall, Gong, herramientas MR.- Domina HubSpot : desde etapas hasta cadencias, propiedades personalizadas, informes y paneles.- Has experimentado en coaching estructurado y formación continua.- Tienes inteligencia emocional y liderazgo situacional : sabes prevenir burnout y gestionar conflictos.- Excelente comunicación oral y escrita en español e inglés fluido.