Director / A Comercial Especializado En Energía (Luz Y Gas)

En AD4 Octógono, estamos contratandoun / a Director / a Comercial especializado en mercado de Energía (Luz y Gas) y muy valorable en proyectos IT con al menos 4 años de experiencia en puesto similar que quiera unirse a nuestro equipo interno.

Buscamos un perfil que combine habilidades de gestión, conocimiento técnico del sector energético y una orientación estratégica hacia la sostenibilidad y la innovación. Tu trabajo será clave para asegurar relaciones comerciales duraderas y beneficiosas para ambas partes.

Podrás trabajar en un ambiente dinámico y colaborativo.

Tendrás la oportunidad de aprender y crecer profesionalmente.

Salario competitivo acorde a tu experiencia y habilidades.

Funciones :

1. Gestión de cuentas clave

Relación con clientes estratégicos : Establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes más importantes en el sector energético y de gas.

Identificación de necesidades : Comprender las necesidades específicas de cada cliente para ofrecer soluciones personalizadas.

Negociación de contratos : Elaborar y negociar contratos a largo plazo, considerando aspectos regulatorios y de mercado.

2. Análisis y desarrollo del mercado

Estudio del mercado : Monitorear tendencias del sector energético, como precios del gas, regulaciones, competencia y cambios tecnológicos.

Identificación de oportunidades : Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado energético, como proyectos de transición energética o gas renovable.

Adaptación a regulaciones : Asegurar que las estrategias comerciales cumplan con las normativas del sector.

3. Ventas y planificación estratégica

Cumplimiento de objetivos : Diseñar e implementar estrategias para alcanzar metas de ventas y márgenes.

Estrategias comerciales : Proponer planes específicos para maximizar el rendimiento de las cuentas clave.

Gestión de proyectos complejos : Liderar iniciativas estratégicas con los clientes, como migración a energías limpias o implementación de tecnologías de eficiencia energética.

4. Coordinación interna y externa

Gestión de equipos : Colaborar con equipos internos (operaciones, marketing, finanzas, etc.) para garantizar la entrega de soluciones integrales.

Interlocución técnica : Actuar como punto de contacto entre el cliente y los equipos técnicos, traduciendo necesidades específicas en especificaciones claras.

Resolución de conflictos : Gestionar cualquier incidencia o problema que surja, asegurando una resolución ágil.

5. Reportes y análisis de resultados

Monitoreo de KPIs : Seguimiento de indicadores clave de desempeño, como ventas, márgenes y satisfacción del cliente.

Elaboración de reportes : Generar informes periódicos sobre el rendimiento de las cuentas clave y el estado de las relaciones comerciales.

Feedback constante : Proporcionar retroalimentación al cliente y a la empresa sobre la evolución de las estrategias implementadas.

6. Capacitación y actualización

Actualización constante : Mantenerse informado sobre las innovaciones en el sector energético, incluyendo nuevas normativas, tecnologías y cambios en la oferta y demanda.

Capacitación técnica : Dominar temas técnicos relacionados con energía y gas, como eficiencia energética, certificaciones o infraestructura.

Salario a partir de 60k

Horario flexible

Teletrabajo

Diversidad e inclusión

Proyectos innovadores

Experiencia técnica :

Experiencia en procesos de venta de soluciones de alto valor añadido y en venta consultiva.

Conocimientos sobre mercados de energía y gas (MIBEL, OMIE, REE).

Familiaridad con contracción y compra de energía, regulaciones energéticas y procesos de facturación, previsión de demanda o gestión de desvíos.

Conocimientos de software especializado :

Conocimientos en el uso de ERP de energía, como SIGE, SAP IS-U, o Energy Management Systems (EMS).

Competencia en sistemas CRM y herramientas de análisis de datos (Power BI, Tableau).

Capacidad para identificar necesidades complejas de clientes del sector energético.

Habilidades en negociación y fidelización de cuentas estratégicas en un entorno regulado.

Visión estratégica : Capacidad para identificar oportunidades de mercado y desarrollar estrategias a largo plazo para el crecimiento del negocio en el sector de las telecomunicaciones. Conocimientos técnicos de productos y servicios del sector.

Conocimiento del mercado : Entender a fondo el mercado de las telecomunicaciones, incluyendo tendencias, competidores, regulaciones y tecnologías emergentes.

Capacidad analítica : Analizar datos y tendencias para tomar decisiones informadas y desarrollar estrategias efectivas.

Habilidades de comunicación : Comunicarse de manera clara y efectiva con diferentes partes interesadas, tanto internas como externas, incluyendo clientes, socios y equipos interdisciplinarios.

Orientación al cliente : Centrarse en entender las necesidades y expectativas del cliente para ofrecer soluciones que agreguen valor y mejoren la experiencia del cliente.

Orientación a resultados : Trabajar bajo parámetros de rentabilidad y posicionamiento en el mercado, con el objetivo de crecer y rentabilizar las inversiones de los nuevos proyectos.

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• Madrid, ES

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