Director Comercial

Overview En ESASOLAR, compañía perteneciente al Grupo ImesAPI, somos líderes en soluciones de energía solar fotovoltaica, estamos creciendo y buscamos incorporar talento comprometido, proactivo y con ganas de marcar la diferencia en el sector de las energías renovables. Nuestra trayectoria de éxito en el diseño, fabricación y suministro de seguidores y estructuras fijas solares está enfocada a satisfacer las necesidades de nuestros clientes aportando soluciones a medida, a través de una organización eficiente y una gestión dinámica y emprendedora. Si te apasiona la innovación, la sostenibilidad y quieres formar parte de un equipo dinámico en una empresa en plena expansión, ¡esta es tu oportunidad!

Qué necesitamos?

Qué necesitamos

Necesitamos incorporar un / a Director / a comercial, en cualquiera de nuestras delegaciones actuales de Madrid y / o Sevilla, con disponibilidad para viajar.

Funciones a desempeñar

ESTRATEGIA - Definir y dirigir la estrategia comercial a nivel global de la empresa y establecer la visión, misión y objetivos comerciales para el crecimiento de las ventas y expansión nacional e internacional.

EQUIPO - Liderar, motivar y gestionar al equipo de ventas y coordinar el equipo comercial con el resto de los departamentos.

COMERCIAL - Desarrollar relaciones a nivel estratégico con clientes grandes y partners y negociar contratos y acuerdos a largo plazo, así como identificar nuevas oportunidades de mercado y promover la expansión regional o internacional.

ANÁLISIS - Hacer y supervisar análisis de mercado y tendencias para guiar la toma de decisiones.

PRESUPUESTOS / FINANZAS - Supervisar y hacer seguimiento permanente del presupuesto comercial y los objetivos de ingresos.

PRODUCTO - Colaborar con el equipo de oficina técnica para mejorar la oferta de productos.

Nivel formativo deseado

Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial o afines.

MBA (Máster en Administración de Empresas) o máster en Marketing, Finanzas o Gestión Estratégica.

Inglés : Nivel alto, especialmente para la negociación con clientes internacionales. Se valorarán otros idiomas.

Conocimientos / habilidades requeridas

SECTOR - Profundo conocimiento del sector de energías renovables y concretamente fotovoltaico. Mercado, tendencias y competidores. Habilidad para comunicar la visión de la empresa y negociar a alto nivel.

AGENDA - Agenda de contactos demostrable en el sector renovable / fotovoltaico.

EQUIPO – Habilidades comunicativas, colaborativas, motivaciones y de interlocución con otros departamentos (Oficina técnica y operaciones, especialmente).

COMERCIAL - Habilidad para desarrollar e implementar estrategias comerciales globales, así como tener pensamiento estratégico a largo plazo con capacidad para anticipar cambios en el mercado.

CLIENTES - Fuerte capacidad para establecer relaciones con socios estratégicos y clientes importantes.

PRESUPUESTOS / FINANZAS - Conocimiento y experiencia en análisis de presupuestos, costes y márgenes.

PRODUCTO - Comprensión técnica del producto y las soluciones fotovoltaicas a nivel estratégico.

Experiencia requerida

Mínimo 15-20 años de experiencia en puestos comerciales de alto nivel en el sector fotovoltaico de estructuras, inversores, módulos, etc.

Experiencia en gestión de equipos - Gestión y liderazgo de equipos comerciales, diversos y multifuncionales.

Imprescindible experiencia demostrable en el sector renovable y concretamente muy valorable en el sector solar fotovoltaico y de estructuras tracker y fijas. Igualmente se valoraría experiencia en otros componentes como inversores, módulos, etc.

Herramientas

Uso avanzado de Excel, ERP, IA, u otras para análisis de mercado.

Manejo de herramientas de CRM

Manejo de ERP.

Software de gestión de proyectos.

Plataformas de firma electrónica para cerrar contratos globales y herramientas de negociación digital.

Herramientas de marketing.

Qué ofrecemos

Contrato indefinido.

Salario competitivo en función de la valía profesional y experiencia.

Acceso a plan de retribución flexible.

Estabilidad y desarrollo profesional. Formación continua.

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