Business Development Representative

Business Development Representative (BDR Outbound) - Hanbai Sales Growth Partnership

En Hanbai trabajamos junto a una compañía cuya misión es acompañar a empresas a encontrar el espacio de trabajo adecuado para su crecimiento, para ellos estamos buscando a la persona que será su primer BDR Outbound, posición clave para escalar el negocio en España.

Nuestro cliente ayuda a empresas (especialmente startups tech, fintech y consultoras) a encontrar el espacio de trabajo que mejor encaja con su cultura, estrategia y planes de crecimiento. No vende "metros cuadrados" : asesora, acompaña y les ahorra tiempo, dolores de cabeza y malas decisiones de oficina.

Es un proyecto en crecimiento real, una empresa que ya ha generado negocio a pico y pala, y ahora quiere dar el siguiente salto apoyándose en un BDR dedicado y en la metodología de Hanbai.

Tu misión

Tu rol como BDR Outbound será abrir mercado en España, evangelizar con el modelo de la empresa y generar reuniones cualificadas con decisores en empresas que están creciendo y necesitan un mejor espacio de trabajo.

No es un rol de "llamar por llamar" : aquí vas a educar mercado, mantenerte "top of mind" y construir relaciones que se convierten en oportunidades reales de negocio.

Tus responsabilidades :

Investigar y mapear empresas objetivo (principalmente tech, fintech, business consulting y compañías en crecimiento instaladas en España).

Identificar decisores y champions internos : Office Managers, People / HR, Head of People & Culture, Country Managers, Managing Directors y otros roles que tienen el desafío de buscar oficina.

Hacer outbound multicanal (teléfono, email, LinkedIn) para iniciar conversaciones, generar interés y explicar de forma clara qué es una oficina flexible y por qué puede cambiarles la vida.

Manejar objeciones y muchos "no" con calma y profesionalidad, manteniendo el contacto para estar "top of mind" cuando llegue el momento del cambio de oficina.

Agendar reuniones cualificadas para la Founder, con contexto claro y buen traspaso de información.

Registrar toda la actividad en el CRM (HubSpot) : llamadas, emails, notas, próximos pasos, decisores, contratos a vencer, etc.

Trabajar con métricas diarias y semanales (llamadas, contactos, oportunidades, reuniones agendadas) y revisar resultados con tu BDR Manager de Hanbai.

Aprender y mejorar de forma continua con el equipo Hanbai : roleplays, feedback, coaching comercial 1 : 1 y acompañamiento en la ejecución.

¿A quién buscamos?

Personas con energía, resiliencia y mucha hambre de crecer en outbound B2B :

• Te gusta comunicar, persuadir y generar conversación con gente que no te conoce (cold outbound).
• Tienes experiencia previa como BDR / SDR outbound, inside sales (ideal 1–3 años) o ya has hecho mucha llamada en frío y quieres dar el salto a un entorno más profesional.
• Eres resiliente : sabes que escuchar "no" la mayoría del día forma parte del juego, y aún así vuelves a marcar con buena energía.
• Eres ordenado / a y analítico / a : cuidas tu CRM, tus listas, tus seguimientos y tus tareas.
• Te motiva creer en el proyecto y vender algo que realmente resuelve un problema (no solo "colocar" producto).
• Te sientes cómodo / a hablando con perfiles senior (People, Country Managers, Managing Directors).
• El inglés es un plus, pero no es imprescindible para el día a día.
• Te atrae la idea de trabajar con una startup en crecimiento, con estructura ligera, trato directo con la fundadora y mucho margen para aportar ideas.

Lo que ofrecemos

Contrato indefinido con Hanbai : serás parte de nuestro equipo de SDR / BDR's, la universidad de las ventas.

Salario fijo competitivo, entorno 25.000 € SBA + variable atractivo ligado a deals cerrados, no solo a reuniones agendadas.

Proyecto con producto validado : la fundadora ya ha generado negocio de forma 100% outbound; ahora toca profesionalizar, escalar y capturar las oportunidades que hoy se están perdiendo.

Entrenamiento real en ventas B2B : metodología outbound, cadencias, copy de prospección, manejo de objeciones, multicanal, con roleplays y feedback frecuente.

Acompañamiento diario de un BDR Manager de Hanbai : no vas solo / a, tendrás guía, revisión de pipeline y apoyo táctico del de verdad verdad.

Cultura cercana, humana y muy transparente : rockeando en nuestro coworking en la zona de Atocha, disfrutando del ambiente que respiramos todos los Hanbaiers.

Comunidad de talento comercial : compartes aprendizajes y retos con otros BDR / SDR que también están creciendo dentro de nuestro equipo.