Seleccionamos para nuestro cliente, multinacional del sector farmacéutico para su sede en A Coruña, un / a especialista en cuentas comerciales CVRM con certificado de DisCapacidad.
Este rol tiene como objetivo asegurar los resultados de negocio y el posicionamiento comercial de la Marca en las cuentas / área sanitaria bajo su responsabilidad, a través del diseño e implementación de planes estratégicos dirigidos a todos los decisores e influenciadores clave de su área de actuación (cuenta / área sanitaria) de forma coordinada con la estrategia definida por Acceso al Mercado, Marketing y Médico con el fin de asegurar la accesibilidad del medicamento, cambios en la práctica clínica y asegurar un rápido posicionamiento para hacer llegar nuestros productos al mayor número de pacientes posible y mejorar su calidad de vida.
FUNCIONES
1. Conocimiento y análisis del entorno sanitario :
- Conocer y analizar toda la información del entorno a nivel CCAA / ecosistema de decisores clave en la toma de decisiones que afecta a la cuenta / área sanitaria de su responsabilidad.
- Trabajar pro activamente de forma crossfuncional para obtener insights de forma continua e identificar barreras y oportunidades a nivel de la cuenta / área sanitaria y poder tomar así decisiones dentro del Patient Journey
- Dar continuidad al trabajo efectuado por el ”Asesor Científico Estratégico” previo al acceso de la marca a la cuenta / área sanitaria para lograr un mayor y más rápido desarrollo de las marcas en la cuenta / área sanitaria
2. Planificación :
Trabajar en tiempo la identificación de los distintos stakeholders en cada cuenta / área sanitaria (decisores, influenciadores y prescriptores) y su adecuado perfilamiento para los ejercicios de S&TCoordinar el plan estratégico de negocio con el equipo crossfuncional (Acceso, Médico y Comercial) dentro del marco One KAM alineado con el plan regional de la marca.3. Acceso Hospitalario y desarrollo comercial :
Responsabilizarse de todo el ciclo de producto una vez aprobado precio y rembolso en las cuentas / áreas sanitarias bajo su responsabilidadRealizar la introducción a nivel hospitalario de los productos en las cuentas / área sanitaria no prioritarias asegurando la coordinación con todo el equipo regional de acceso y central involucrados.Responsabilizarse de los objetivos de venta hospitalarios y del área sanitaria de influencia de las cuentas / áreas sanitarias bajo su responsabilidad, así como de las desviaciones producidas, proponiendo acciones correctorasIdentificar oportunidades de negocio que puedan tener un impacto más allá del ámbito hospitalario, así como acciones / soluciones para pacientes o clientes con el objetivo de resolver puntos críticos del Patient Journey (más allá del fármaco)Trabajar de forma conjunta con el RAM asegurando el alineamiento y el flujo de información para potenciar la visión global de la CCAA.4. Interacción con profesionales sanitarios :
Desarrollo de las interacciones con profesionales sanitarios de acuerdo con el plan programado en su plan de acción y de acuerdo al marketing mix establecido para los clientes5. Compliance :
Realizar todas las actividades asegurando que se actúa dentro del marco de Compliance de la compañía.Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de la compañía.REQUISITOS :
Licenciatura / Grado.Experiencia de al menos 5 años en la industria farmacéutica con al menos 2 años en roles de gestión de clientes.Deseable : formación especializada en Ciencias de la Salud.Carnet de conducirConocimientos :
Informática nivel avanzadoManejo de herramientas digitalesInglés B1Deseable : conocimiento en el área terapéuticaOFRECEMOS
Contrato indefinido.Jornada completa.coche de empresa.Salario : 50K-75K + incentivos.