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Asesor / a Académico / a - Formación empresas - Mañanas

CE ConsultingMadrid, ES

Hace más de 30 días

Descripción del trabajo

Compañía multinacional líder en comercialización de productos y soluciones Legal Tech, dirigidas a empresas del sector legal, busca ampliar su equipo de Asesores / as Académicos para llevar a cabo la venta telefónica de formación.

Desde tu rol, establecerás contacto con clientes empresa (asesorías, despachos de abogados, empresas, administración pública) con el fin de presentar los productos y servicios, identificando las necesidades y promoviendo la firma del presupuesto y el cierre de la venta.

Realizarás principalmente venta de productos formativos, que actualizarán el conocimiento del cliente como : Formularios Jurídicos, Manuales de Derecho, Mementos, Códigos Legales, Formaciones sector legal, Cursos, Publicaciones de reciclaje de conocimiento jurídico (a modo de subscripción), siendo productos de primera necesidad para el día a día del cliente.

Buscamos personas con experiencia y resultados demostrables, motivadas por incorporarse a plantilla final (no es call center), que busquen estabilidad y un proyecto con el que comprometerse en el ámbito de venta telefónica profesionalizada, asumiendo un atractivo plan de carrera.

Contarás con :

Bases de datos reales a las que impactar.
Cierto apoyo del personal de teleconcertación y del equipo de marketing (te proporcionaran leads a cualificar).
Cierto apoyo del equipo de preventa que te apoyará en la consolidación del cierre, realizando demostraciones del producto, si son necesarias.
Reconocimiento, prestigio, productos punteros. y novedosos.. siendo aspectos de la compañía que constan en los profesionales del sector.

Responsabilidades :

Contactar a clientes potenciales (asesores y abogados / as principalmente) del CRM a través de llamadas telefónicas, para presentar los productos y servicios, identificando las necesidades y adaptando las soluciones, consiguiendo la firma del presupuesto y el cierre de la venta.

Aptitudes y conocimientos deseados :

Experiencia previa en ventas telefónicas o en un rol de ventas similar, dirigidas a empresa. (Valorable venta de productos jurídicos, productos formativos, productos tecnológicos, servicios B2B...)

Habilidades de comunicación excepcionales y la capacidad de establecer relaciones efectivas con los clientes.

Habilidades de negociación y de escucha activa, generando una relación consultiva que permita dar respuesta a la necesidad concreta del cliente.

Orientado a resultados, con un historial demostrado de alcanzar o superar los objetivos de ventas.

Interés y / o conocimiento básico del entorno jurídico o disposición para adquirirlo.

Excelentes habilidades de organización y seguimiento.

Muy valorable, sin ser requisito de exclusión, formación o conocimiento en el ámbito legal, en algún ámbito del derecho (Derecho, ADE, CC. Políticas, RR.LL, RRHH, etc...).

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Empresa • Madrid, ES