Asesor de Negocio

Descripción del puesto

El Grupo Mutua Propietarios es la entidad líder en soluciones globales para los grandes retos de la propiedad inmobiliaria. Nuestra misión es ofrecer una protección integral al inmueble, incrementando su valor y mejorando la calidad de vida de sus propietarios. A través de nuestras entidades filiales y nuestra Fundación, ofrecemos un completo porfolio de productos y servicios en el ámbito inmobiliario.

Responsabilidades

• Gerenciar la red de Mediadores actuales.
• Crear una red de distribución compuesta por administradores de fincas, agentes de la propiedad inmobiliaria y corredores de seguros mediante la propuesta a los mismos de ideas y soluciones desafiantes que promuevan el incremento de sus ingresos y de su aportación de valor.
• Prospección continua del mercado identificando mediadores para su incorporación a tu red de distribución.
• Conocer el mercado en su área de actuación con el fin de identificar puntos fuertes y débiles frente a la competencia.
• Acompañamiento a los mediadores para la solución de incidencias y alcanzar la excelencia en el servicio.
• Planificar el presupuesto asignado para alcanzar la mayor recurrencia en ventas de cada mediador.
• Proponer y aplicar planes de mejora para la corrección de desviaciones.
• Negociar objetivos con los mediadores proponiendo y aplicando planes para su cumplimiento.
• Formación comercial y técnica continua de los mediadores a su cargo.
• Coordinar con los distintos departamentos la resolución de incidencias y / o planes de mejora.
• Motivar a la red de distribución manteniéndola al día de las novedades y posibilidades para el incremento de sus ventas y competitividad.
• Evaluación continua de los mediadores asignados y realización de informes al respecto con propuestas para corregir desviaciones o mejorar los valores del negocio.
• Capacidad para dar respuesta en términos de propuesta de valor.
• Saber gestionar en clave de eficiencia y rentabilidad.
• Saber concentrar el porfolio de Mediadores enfocando su función en los mediadores core.
• Con habilidad para facilitar conversaciones útiles y eficaces.
• En búsqueda constante de información, con capacidad para analizarla y utilizarla convenientemente.
• Ser un comunicador / a eficaz. Persuasivo / a y con habilidad para generar negocios en los que las dos partes ganen. Transmite entusiasmo y motiva, con el fin de obtener el mayor rendimiento de su función. Que sabe comunicar, tanto de forma oral como escrita, de manera clara, concisa y comprensible, siendo sus ideas organizadas, coherentes y expresadas en un modo fácil de comprender.
• Estratega. Reúne habilidades y conocimientos similares a los de un consultor estratégico, concentrándose en conocer al mediador, no sólo a nivel personal, sino fundamentalmente su negocio, para aportarle valor, y con ello, retenerlo y fidelizarlo.
• Capacidad para convertirse en un líder, en el / la referente de un equipo complejo y diverso, debiendo gestionar dicha diversidad con enfoques segmentados según perfiles, para conseguir liderar cada segmento con las claves adecuadas para obtener los mejor de ellos. Logra credibilidad y una excelente reputación.
• Habilidad y capacidad para saber enfrentarse a la gran cantidad de datos que tendrá a su disposición para identificar fuentes de eficiencia, sabiendo analizar los datos apoyándose en un sólido conocimiento de las herramientas estadísticas para localizar tendencias y modelizar comportamientos.
• Ser un interlocutor eficaz con los distintos departamentos contribuyendo desde su posición a que las áreas de la empresa avancen en el enfoque en la relación y experiencia del cliente.

Condiciones

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