Responsable Comercial nacional, Sector Café

La empresa / misión

Nuestro cliente es una empresa líder en la distribución de máquinas de café y café en grano, con un fuerte enfoque en innovación y expansión en el mercado español. Su modelo de negocio abarca tanto el suministro de cafeteras profesionales y vending como la comercialización de café en distintos sectores.

Actualmente, buscan un Responsable Comercial para España , un profesional con visión estratégica y capacidad de ejecución, que lidere el crecimiento del negocio en el país, desde Málaga .

Tus responsabilidades

Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para consolidar y expandir la presencia de la empresa en el mercado español.

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en sectores clave como oficinas, restauración y grandes superficies.

Liderar, estructurar y hacer crecer el equipo de ventas, asegurando su desarrollo y alto rendimiento.

Gestionar las relaciones con clientes B2B, estableciendo acuerdos sólidos y sostenibles.

Implementar y hacer seguimiento de KPIs de ventas, rentabilidad y desempeño del equipo comercial.

Colaborar con la dirección general para definir objetivos estratégicos y planes de crecimiento.

Supervisar la operativa de ventas y la eficiencia de los canales de distribución.

Analizar el mercado y la competencia para ajustar estrategias y mantener la ventaja competitiva.

Lo que buscamos

Experiencia previa en un rol comercial o de dirección de ventas en el sector del café, alimentación, vending o bienes de consumo.

Capacidad demostrada para liderar equipos y gestionar cuentas clave.

Perfil estratégico y operativo, con visión de negocio y orientación a resultados.

Sólidos conocimientos del mercado español y de sus principales canales de distribución.

Experiencia en el diseño y ejecución de planes comerciales.

Alta capacidad de negociación y gestión de clientes estratégicos.

Nivel alto de inglés.

Estudios en Administración de Empresas, Marketing o similar

Qué se ofrece?

Incorporación a una empresa con gran potencial de crecimiento en España.

Posibilidad de liderar y estructurar un equipo comercial en expansión.

Oportunidades de desarrollo profesional en un entorno dinámico y retador.