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Regional Sales Manager - Madrid / Barcelona
Armstrong Fluid TechnologyMadrid, Comunidad de Madrid, EspañaHace más de 30 días
Descripción del trabajoVisits clients and engages in the design process to obtain specifications in large commercial and industrial projects. Responsible for Project Direct engagement. Provides complete service to establish distributor / Reps network including quotations, product training, technical and literacy support. Identifies significant bid opportunities and provides complete project information, including price strategy. Establishes sales goals and specification objectives to meet company sales. Provides regional leadership and representation of Armstrong Expansion of representative network and wholesalers. Performs product training for end users, consultants, contractors, and reps to promote ARMSTRONG new and existing product / solution lines and develop favorable specification position. Interacts with the Company marketing department to develop commercial initiatives and actively participates in trade show organizations. Reporting Edits visit reports and feeds back market trends and evolutions. Maintains customer and competitor information. Minimum 10 years design, sales or service experience in HVAC System knowledge is essential. University degree or college diploma in mechanical engineering would be ideal. A commercial professional with strong experience in the pump industry, commercial building sector, and good all-round knowledge of industry dynamics will be looked upon. Value & Solution Selling is a mandatory skill. CRM knowledge and utilization is mandatory. Self-directed with ability to work autonomously and collaboratively. Ability to communicate in an open and authentic manner in all situations. Strong interpersonal, leadership, and organizational skills. Language fluency in Spanish, Catalan, and English, written and spoken, is a requirement. French, Portuguese, or Italian will be a plus. PC skills are essential, primarily Microsoft Outlook, Excel, PowerPoint. Based in Barcelona or Madrid Area.
The Regional Sales Manager manages the overall customer sales and channel activities in Spain to achieve revenue growth and profit objectives.
The Regional Sales Manager – Spain will work within the European sales organization. The company operates within the building services, District heating & cooling, Fire, Data Centre, Pharmaceutical and other sectors, with a strong emphasis on fluid-based capital equipment and solutions sales. This role requires a strong focus on large commercial and industrial applications with a sales process underpinned by energy saving and energy retrofit. In addition to annual initiatives, the key accountabilities of this position are :
Business Development
- Business development activities
Develops channels to ensure market penetration, segment growth, customer support, project winning, and new customer acquisition to achieve sales objectives.
Interacts effectively with internal and external stakeholders and constituents.
Participates in monthly performance reviews as defined in the annual business plan and channel playbooks.
Role Requirements
J-18808-Ljbffr
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Regional Sales Manager • Madrid, Comunidad de Madrid, España
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