Account Executive

DELECTATECH es una startup ubicada en Barcelona y centrada en la investigación y desarrollo de aplicaciones SaaS basadas en Inteligencia Artificial (Natural Language Processing & Deep Learning) para el sector del FoodService. Nuestro producto principal ofrece a los restaurantes y cadenas un análisis increíblemente detallado acerca de la visión y la satisfacción de los clientes así como la evolución de sus competidores. Además, ofrecemos a los proveedores un “radar” capaz de leer las nuevas tendencias de mercado así como la posibilidad de segmentar clientes de una forma nunca vista.

La empresa ha sido premiada en varias ocasiones por su innovación, entre ellas destacamos el premio PascualStartup a la mejor startup de Retail del 2017 (otorgado por CalidadPascual, IBM y Telefónica), así como incluida en varias ocasiones como una de las empresas de NLP con más potencial de Europa.

Además, gracias a sus últimos avances en Inteligencia Artificial Generativa, la empresa está dentro de los programas mundiales de aceleración de Microsoft y Google.

Estamos buscando un perfil de Account Executive orientado a la relación con el cliente y al cierre, con habilidades técnicas y experiencia en la venta de productos o servicios tecnológicos. Buscamos un persona proactiva y ambiciosa, con buenas capacidades sociales y de relación con perfiles directivos, así como con habilidades de negociación y cierre.

Estarás dentro del equipo de Sales (cualificación y conversión) dentro del departamento de Revenue, que es el encargado de captar, convertir y retener clientes y maximizar la conversión de nuestro funnel.

Trabajarás con cuentas nacionales e internacionales del sector Food Service, en las que estarán importante multinacionales y PYMEs distribuidores y fabricantes.

Qué tareas se realizarán en el día a día?

• Tu día a día empezará revisando las reuniones que los SDR te hayan agendado con leads parcialmente cualificados por ellos.
• A partir de ahí, en las diferentes reuniones que tendrás con cada potencial cliente, analizarás sus necesidades, realizarás demostraciones del producto, crearás propuestas y cerrarás acuerdos.
• La mayoría de estas reuniones serán en formato online con nuestros clientes de ámbito internacional.
• Serás el / la embajador / a de los productos SaaS de Delectatech y colaborarás con el equipo de Producto aportando necesidades que hayas podido observar para nuevos desarrollos.
• Asistirás a las principales ferias y eventos del sector Food en España y a nivel internacional.
• Actualizarás y gestionarás el pipeline en nuestro CRM (Zoho).
• Te ayudaremos a estar actualizado / a sobre tendencias del mercado y nuestra competencia en el sector.

Requisitos mínimos :

Beneficios

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