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Jefe de Ventas

Jefe de Ventas

DELGADO SEGOVIA SLMadrid, Comunidad de Madrid, España
Hace 17 días
Descripción del trabajo
  • Delgado Selección
  • empresa con una larga trayectoria en el sector de la alimentación gourmet que desarrolla su actividad en el ámbito de la distribución, comercialización, y creación de marcas de productos gourmet con un equipo de profesionales muy cualificado, está en búsqueda de un
  • DIRECTOR COMERCIAL especializado en ALIMENTACIÓN
  • para el departamento comercial en MADRID.
  • Requisitos
  • Formación universitaria relacionada con el puesto (ADE, marketing, alimentación, etc.) + MBA
  • Experiência mínima de 5 años en una posición de liderazgo en ventas, preferiblemente en empresa de alimentación gourmet.
  • Conocimientos avanzados en producto de alimentación gourmet : ibéricos, conservas, carnes, quesos, congelados de todo tipo, etc.
  • Nível avanzado de Excel, paquete office, programas de ventas y hojas de cálculo
  • Amplia cartera de clientes en canal HORECA y amplios conocimientos del sector.
  • Persona organizada, con habilidades de liderazgo y gestión de equipos. Orientado a resultados, mentalidad estratégica y con habilidades analíticas para hacer reportes de rendimiento y conocer las tendencias del mercado.
  • FUNCIONES DEL PUESTO
  • 1. Liderazgo estratégico :

    • Desarrollar e implementar estrategias comerciales efectivas para alcanzar y superar los objetivos de ventas del departamento.
    • Realizar análisis de métricas y aumento del ROI.
    • Gestionar eficientemente los recursos financieros asignados al departamento comercial, garantizando un retorno de la inversión óptimo (ROI).
    • Planificar, hacer seguimiento y controlar la actividad de los equipos de ventas.
    • Definir estrategias y planes de acción.
    • Proporcionar una Metodología de Ventas que convierta a cada oferta en la ganadora, enfocada en el encaje y la confianza.
    • Realizar un análisis de mercado para identificar oportunidades de crecimiento, tendencias del consumidor y competencia, y utilizar estos conocimientos para informar las estrategias comerciales.
    • Trabajar de manera colaborativa con otros departamentos, incluyendo producción, marketing y logística, para garantizar una ejecución integral de las estrategias comerciales.
    • Ayudar en la creación de materiales de marketing que comuniquen los recursos.
    • 2. Gestión de equipos :

    • Dirigir, motivar y capacitar a un equipo de ventas, asegurando su desarrollo profesional, su rendimiento y su compromiso con los valores de la empresa.
    • Realizar evaluaciones y planes de mejora individuales para cada vendedor.
    • Proporcionar coaching y apoyo en las gestiones de ventas, desde una posición de liderazgo.
    • Impulsar el desarrollo a través de la formación y el acompañamiento comerciales con los distribuidores y su equipo de venta.
    • Participar en el entrenamiento del equipo de ventas sobre cómo vender los productos.
    • 3. Desarrollo de negocio y prospección de Clientes :

    • Identificar y desarrollar relaciones sólidas con clientes potenciales y existentes, incluyendo cadenas de distribución, grandes cuentas, minoristas, catering, restaurantes y hoteles, para impulsar el crecimiento de las ventas.
    • Buscar nuevas oportunidades de crecimiento de negocio en el canal de distribución.
    • Realizar visitas a clientes y puntos de venta para orientar la actividad y detectar nuevas oportunidades de venta.
    • Cumplir con los objetivos de venta marcados por los fabricantes.
    • Dinamizar y promover las ventas en las zonas asignadas.
    • Participar en el diseño de nuevos productos o atracción de nuevas distribuciones.
    • Desarrollar diferenciales competitivos frente a los competidores.
    • Recolectar feedback de los clientes para identificar su receptividad en el mercado.
    • OFRECEMOS
    • Contrato indefinido
    • Jornada completa : 9 : 00 - 19 : 00, 2h para comer
    • Salario negociable en función de conocimientos y experiência (parte fija) + comisiones por objetivos + Pluses
    • Si eres una persona con mentalidad estratégica y te interesa un puesto de trabajo en una empresa de largo recorrido en el sector de la alimentación, ¡esta es tu oportunidad!

      Tipo de puesto : Jornada completa, Contrato indefinido

      Beneficios :

    • Cesta de navidad
    • Descuento en carburantes
    • Pago de kilometraje
    • Plus transporte
    • Teléfono de empresa
    • Horario :

    • De lunes a viernes
    • Tipos de compensaciones complementarias :

    • 14 pagas
    • Bonus por objetivos
    • Plan de comisiones
    • Preguntas para la solicitud :

    • Cuáles son tus expectativas salariales (en euros brutos al año)?
    • Educación :

    • Máster (Obligatorio)
    • Experiência :

    • Gestión de equipos : 3 años (Obligatorio)
    • Ubicación del trabajo : Empleo presencial

      J-18808-Ljbffr

      J-18808-Ljbffr

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    Venta • Madrid, Comunidad de Madrid, España