Business Development Manager

Como líder mundial en educación de postgrado veterinario, estamos contratando un responsable de desarrollo de negocios para ayudarnos en la próxima etapa de nuestro viaje. El objetivo principal del rol es construir rentablemente el negocio en los territorios y apoyar las operaciones comerciales existentes mediante los siguientes puntos :

Responsabilidades :

• Identificar y ofrecer nuevas oportunidades de negocio.
• Identificar nuevos clientes potenciales y desarrollar aún más las relaciones existentes.
• Apoyar el desarrollo y revisión del plan de estudios.
• Investigar e identificar nuevas oportunidades de negocio, incluyendo, entre otros : nuevos mercados, áreas de crecimiento, nuevos clientes, nuevas asociaciones, oportunidades de venta nuevas y existentes, nuevas afiliaciones, nuevos productos y / o servicios y nuevos métodos de penetración en el mercado.
• Buscar e identificar a los principales responsables de negocio, forjar relaciones y crear oportunidades para construir, desarrollar y hacer crecer tanto cuentas nuevas como existentes.
• Fomentar relaciones con clientes, colegas y personas clave dentro del negocio.
• Realizar investigaciones de mercado mensuales, mantenerse al tanto de las tendencias nuevas y emergentes, realizar comparaciones de mercado regulares y análisis continuo de la competencia.
• Recopilar comentarios regulares de los clientes y realizar evaluaciones de necesidades para crear ofertas de mayor valor y asegurar que nuestros servicios se ajusten a las necesidades del cliente.
• Completar ciclos de prospección para generar oportunidades a través de RICE : Research, Identify, Cold Call, Entice.
• Crear planes estratégicos para hacer crecer nuevos mercados, existentes y paralelos dentro de su territorio asignado.
• Pensar y actuar estratégicamente : implementar acciones y completar cualquier planificación necesaria para cumplir con los objetivos comerciales.
• Diseñar y crear paquetes y contratos que proporcionen valor y beneficios para la empresa.
• Convertirse en un "experto" en los productos y ofertas de la empresa para transmitir a los clientes potenciales.
• Coordinarse con los equipos de marketing, operaciones y ventas para transmitir estrategias de desarrollo de negocios y mantener una comunicación fluida y consistente.
• Representar a la empresa en todos los eventos de la industria, asistir a conferencias y seminarios cuando sea necesario y convertirse en "el rostro" de Improve International y sus marcas asociadas.
• Apoyar a los departamentos de licencias y ventas cuando sea necesario y asistir a todas las reuniones clave con clientes según sea necesario.
• Programar y asistir a visitas regulares a clientes para desarrollar una relación continua y crear oportunidades.
• Representar a Improve International en todas las plataformas, desarrollar redes comerciales y comunitarias e impulsar iniciativas de marketing.
• Aumentar los ingresos, controlar los costos e impactar positivamente en el EBITDA.
• Completar informes de rendimiento mensuales basados en PM, KPI y OG.

Requisitos Mínimos :

Tipo de puesto : Jornada completa

Beneficios :

Horario :

Tipos de compensaciones complementarias :

Ubicación del trabajo : Teletrabajo híbrido en 28037 Madrid

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