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Manager – Desarrollo de Negocio
Melt Groupvalència, EspañaHace 2 días
Descripción del trabajoEstablecer objetivos de captación y fidelización por trimestre / semestre, con foco en sectores estratégicos, como Telecomunicaciones, Quimíco o EE.RR. Análisis de mercado detectando oportunidades y necesidades. Realización de visitas comerciales, seguimiento cercano de proyectos y liderazgo en la negociación y cierre de propuestas. Representar a la empresa en eventos : ferias sectoriales, desayunos de negocio y mesas redondas. Colaboración activa para reforzar la visibilidad y posicionamiento de la oficina a nivel nacional. Planificación y organización del trabajo diario, seguimiento de indicadores clave (KPIs), acompañamiento individualizado y desarrollo del equipo a través de un liderazgo cercano. Fomentar la proactividad y la orientacióin a resultados, impulsando que cada consultor / a anticipe las necesidades del mercado, proponga nuevas oportunidades de colaboración con clientes y actúe como un partner estratégico, no solo como ejecutor de procesos. Acompañar y desarrollar al equipo a través de sesiones regulares de seguimiento con el objetivo de mejorar. Detectar y potenciar el talento dentro del equipo, promoviendo la autonomía, la toma de decisiones y la evolución profesional interna, alineando los objetivos individuales con los de la oficina y de la empresa. Implicación directa en decisiones estratégicas que impactan tanto al equipo como al crecimiento de la oficina. Liderar procesos de selección de principio a fin, asegurando la correcta definición del perfil con el cliente, diseño de estrategia de búsqueda, entrevistas y / o evaluación técnica y cultural, y cierre eficiente del proceso. Garantizar la calidad y rapidez en la entrega, combinando headhunting activo, uso de herramientas digitales y metodologías propias para presentar shortlists competitivas en tiempos ajustados. Asegurar un seguimiento cercano con el cliente durante todo el proceso, comunicando avances de forma proactiva y anticipando posibles desviaciones para mantener una experiencia excelente. Mantener contacto fluido y transparente con los candidatos, acompañándolos en cada etapa del proceso y reforzando el posicionamiento de Melt Group como una consultora de confianza y referente. Experiencia mínima de 5 años en el sector / puesto similar. Experiencia previa en gestión de equipos. Alta orientación a cliente y vocación de servicio. Perfil comercial con habilidades de negociación y comunicación. Nivel de inglés alto (valorable otros idiomas). Contrato indefinido y proyecto a largo plazo en una empresa en expansión. Retribución competitiva , compuesta por un fijo y variable en función de objetivos. Retribución Flexible , incluye seguro médico, ticket restaurante, transporte y guardería. Flexibilidad horaria en la entrada y la salida y viernes por la tarde libre . Formación inicial y continua : estarás acompañado / a por el equipo y tendrás apoyo en todo momento. Autonomía real, herramientas digitales, y un equipo humano excepcional.
En Melt Group , llevamos más de 15 años liderando proyectos de selección y transformación del talento tanto a nivel nacional como internacional. Somos una consultora de referencia en el ámbito de los Recursos Humanos , reconocida por nuestra capacidad de aportar soluciones estratégicas en entornos altamente competitivos.
En nuestra nueva oficina de Valencia estamos ampliando el equipo de Managers. Buscamos incorporar a una persona con experiencia, que quiera asumir un rol importante dentro del equipo. Su día a día estará centrado en liderar procesos de selección, hacer crecer el negocio y ser un referente tanto para clientes como para el equipo. Queremos a alguien con visión, iniciativa comercial y ganas de aportar de forma tangible al crecimiento de la oficina y la empresa.
Buscamos una persona con visión de negocio , capacidad de liderazgo y fuerte orientación a resultados , que se implique en la gestión integral de procesos y contribuya activamente a la expansión comercial.
Será responsable de :
- Gestionar, formar y motivar al equipo de consultores, asegurando la consecución de objetivos y el desarrollo profesional del equipo.
- Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio, mediante un enfoque comercial proactivo, análisis de mercado y segmentación de cuentas objetivo, asegurando una prospección constante y sostenida para expandir la presencia de Melt Group en sectores clave.
- Representar a Melt Group en eventos empresariales, foros sectoriales y universidades, reforzando nuestra imagen de marca.
- Supervisar y participar activamente en los procesos de selección de perfiles cualificados, mandos intermedios y directivos.
Qué harás en tu día a día?
Desarrollo de Negocio :
Gestión de Equipo :
Requisitos necesarios :
Te atreves a ser parte del cambio?
En Melt Group buscamos gente buena y buena gente . Si compartes nuestros valores y quieres dejar huella en una empresa en pleno crecimiento, te estamos esperando .
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J-18808-Ljbffr
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Desarrollo Negocio • valència, España
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