Head of Sales (SaaS)

Desde Nuclio Talent estamos buscando un / a Head of Sales para incorporarse a una startup SaaS B2B del sector hospitality en fase seed.

Buscamos a un / a Head of Sales hands-on, con experiencia probada escalando equipos desde cero en entornos startup y conocimiento del mundo SaaS B2B.

Serás la pieza clave para construir y liderar la estrategia comercial desde el principio.

Cuáles son las funciones y responsabilidades de un / a Head of Sales?

• Diseñar e implementar la estrategia de ventas (outbound / inbound) alineada con los objetivos de crecimiento.
• Negociar y compartir el valor de la solución con los key players del sector.
• Contratar, formar y liderar al equipo de ventas desde cero (SDRs, AEs, etc.).
• Definir procesos y playbooks comerciales : desde la prospección hasta el cierre.
• Establecer los KPIs del equipo y monitorizar el rendimiento para iterar y optimizar procesos.
• Trabajar de forma muy cercana con el equipo de marketing para alinear esfuerzos de generación de demanda.
• Identificar oportunidades de mercado, construir forecast y colaborar con el equipo de producto para adaptar la oferta a las necesidades del sector.
• Reportar directamente a CEO y cofundadores, siendo parte del core team.

Qué skills debo tener para ser valorado / a para esta posición?

Por qué debería aplicar a la oferta de un / a Head of Sales?