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Ejecutivo de ventas

Ejecutivo de ventas

MathewSant Cugat del Vallès, Catalonia, Spain
Hace 16 días
Descripción del trabajo

Account Executive Senior — EdTech (Sector educativo)

Cataluña (principalmente Barcelona y alrededores) : Puesto de alta movilidad, con visitas presenciales frecuentes a centros educativos y entidades del sector.

Jornada : Tiempo completo — Contrato indefinido

Inicio : ASAP (deseable incorporación en 1 mes)

Reporta a : Sales Lead

Quiénes somos

Somos una edtech que ayuda a centros educativos a crear, evaluar y personalizar el aprendizaje mediante una plataforma SaaS innovadora con IA educativa. Buscamos un perfil comercial senior con experiencia probada en ventas B2B , capaz de abrir mercado y consolidar relaciones de alto nivel con colegios, universidades y agrupaciones educativas.

Propósito del puesto

El / la Account Executive Senior será responsable de cerrar y gestionar el ciclo completo de ventas B2B al sector educativo (principalmente colegios privados y públicos, institutos, universidades y agrupaciones de centros) y generar alianzas estratégicas con actores clave del sector en España y potencialmente también en Latinoamérica.

¿Qué harás?

  • Gestionar el ciclo completo de ventas (hunter) : prospección, qualification, demo, pilotos, negociación y cierre, mayormente de manera presencial.
  • Conseguir y convertir oportunidades tanto recibidas por el SDR como aquellas generadas por ti mismo.
  • Diseñar, negociar y cerrar propuestas comerciales con autonomía
  • Definir y ejecutar una estrategia de ventas clara : segmentación de cuentas, priorización de esfuerzos y seguimiento inteligente de leads.
  • Participar en eventos del sector, presentaciones y actividades de networking.
  • Colaborar estrechamente con Marketing para ejecutar campañas locales, contenidos dirigidos y acciones del content planner.
  • Mantener actualizado el CRM y reportar indicadores periódicamente.
  • Coordinar la transición a Customer Success para onboarding y retención.

Requisitos imprescindibles

  • Mínimo 4 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en SaaS, EdTech o software en sectores relacionados.
  • Éxitos demostrables en ventas anteriores : cumplimiento de cuotas, cierres relevantes o expansión de cuentas.
  • Perfil hunter con capacidad de abrir mercado y con experiencia en ciclo completo de venta y capacidad de cerrar acuerdos de tamaño medio / alto.
  • Experiencia y habilidad para presentar ante equipos directivos (directores, coordinadores pedagógicos, CFOs).
  • Residencia en Cataluña , preferiblemente cerca de Sant Cugat o alrededores y disponibilidad para visitas presenciales frecuentes.
  • Carnet de conducir y coche propio (imprescindible).
  • Idioma : Castellano y catalán nativo o muy alto ; inglés valorable.
  • Dominio básico / medio de CRM (ideal Pipedrive) y herramientas de videodemo / presentación.

    • Valorable / Diferenciador

  • Red de contactos ya establecida en el sector educativo
  • Experiencia previa gestionando partnerships o canales.
  • Conocimiento del ecosistema EdTech y principales players del mercado.
  • Experiencia en procesos de compra largos (6–12 meses).

    • Competencias y soft skills

  • Negociación avanzada y capacidad de influir en decisores.
  • Enfoque orientado a resultados y resiliencia ante procesos largos.
  • Pensamiento estratégico : priorizar esfuerzos, diseñar propuestas de valor y no “quemar” oportunidades.
  • Alta autonomía y organización.
  • Excelente comunicación interpersonal y habilidades para presentar en público.

    • Condiciones económicas y paquete

  • Salario base : a convenir (se negociará en función de experiencia y aportación).
  • Plan de comisiones : comisión sobre facturación recurrente, con pago mensual inmediato .
  • Contrato indefinido.
  • Beneficios : flexibilidad horaria, formación continua (incl. formación IA y producto), oficina en entorno natural (Sant Cugat), gimnasio y pistas de pádel, clases semanales de yoga y calistenia.
  • Otros : posibilidad de participación en proyectos estratégicos y crecimiento dentro de la compañía.

    • Proceso de selección

  • 1ª fase : llamada telefónica de cribado.
  • 2ª fase : entrevista cultural / fit (remota o presencial).
  • 3ª fase : role-play / skills test (presencial en oficinas).
  • 4ª fase : entrevista final con Responsable de la empresa (Sant Cugat).
  • Incorporación ideal : ASAP (preferible en 1 mes).

    • Cómo aplicamos

    Puedes aplicar directamente a través de Linkedin, pero si quieres resaltar tu candidatura puedes enviar tu CV y breve carta (no más de una hoja) a explicando : 1) tu experiencia comercial más relevante en EdTech, 2) una cuenta de resultado (ej. : grandes cierres o pipeline relevante) y 3) por qué eres la persona indicada para alcanzar para esta posición. Incluye disponibilidad para comenzar y si dispones de red de contactos en sector educativo.

    Únete a una edtech con propósito : trabajamos para que las escuelas dispongan de herramientas educativas que transformen el aprendizaje. Ofrecemos cultura transparente, ambiente en la naturaleza, formación continua y la oportunidad de co-liderar la expansión comercial.

    Inclusión y diversidad

  • Nuestra empresa es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y fomenta la diversidad. Animamos a postularse a personas de todos los orígenes y condiciones.
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    Ejecutivo • Sant Cugat del Vallès, Catalonia, Spain