Head of Sales

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Con más de 850 hoteles, B&B Hotels es una cadena hotelera con presencia en más de 15 países. Desde España, damos soporte a toda la red alrededor de la Península Ibérica, que abarca más de 75 hoteles entre España y Portugal.

Comprometidos con el medioambiente y la sostenibilidad, tenemos como valor fundamental el "Juntos somos mejores", el cual fomenta la empatía, la integridad, el emprendimiento, la inclusión y la simplicidad inteligente.

En B&B Hoteles - España & Portugal estamos en un momento de expansión, y por eso necesitamos encontrar personas con talento que quieran unirse a este viaje con nosotros, ¿te apuntas?

Actualmente estamos en búsqueda de un Head of Sales , cuyo objetivo será :

Liderar la estrategia comercial y de ventas de la cadena hotelera, maximizando ingresos, cuota de mercado y rentabilidad en todos los canales (corporativo, agencias, OTAs, TTOO).

Coordinar y desarrollar al equipo de ventas para garantizar la consecución de los objetivos de ocupación, ADR y RevPAR en toda la red de hoteles.

Qué harás en tu día a día Estrategia Diseñar e implementar la estrategia comercial anual alineada con los objetivos globales de la compañía.

Definir políticas de pricing, segmentación y posicionamiento comercial junto a los equipos de Revenue y Marketing.

Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento de la demanda para detectar oportunidades de crecimiento.

Gestión de clientes y canales Supervisar las relaciones con grandes cuentas corporativas, agencias de viajes, OTAs y TTOO.

Impulsar la captación de nuevos clientes B2B y la expansión en nuevos mercados geográficos o segmentos.

Coordinar la estrategia de ventas directas y digitales junto al departamento de eCommerce.

Asegurar la correcta integración entre ventas, revenue y distribución (GDS, Channel Manager, CRM).

Liderazgo y equipo Dirigir, motivar y desarrollar al equipo comercial.

Establecer KPIs de desempeño y planes de incentivos orientados a resultados.

Fomentar la cultura comercial dentro de toda la organización, y optimizar y seguir la venta desde los hoteles.

Gestión operativa y analítica Controlar el presupuesto de ventas y asegurar la rentabilidad de las acciones comerciales.

Elaborar reportes periódicos de forecast, pipeline, performance y resultados frente a objetivos.

Participar en la apertura de nuevos hoteles o reposicionamiento de propiedades existentes.

Requisitos :

Grado en Administración y Dirección de Empresas, Turismo, Marketing o afines.

Mínimo 3‐5 años de experiencia en un puesto similar (Sales Manager, Key Account Manager...) en el sector hotelero, turístico, operadoras o similares.

Experiencia en liderazgo de equipos de ventas y gestión de proyectos comerciales.

Capacidad para analizar datos de ventas, elaborar estrategias basadas en métricas y tomar decisiones orientadas a resultados.

Disponibilidad para viajar y asistir a eventos del sector.

Dominio de español e inglés. Conocimientos de portugués serán valorables.

Fuertes habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones con clientes clave.

Conocimiento profundo del mercado hotelero en España y Portugal, así como de las tendencias de la industria.

Orientación a resultados, con una mentalidad estratégica y comercial.

Por qué trabajar con nosotros Un entorno donde tu trabajo impacta directamente en la experiencia de nuestros clientes.

Oportunidades de aprendizaje y desarrollo continuo.

Un ambiente de trabajo inclusivo, colaborativo y repleto de desafíos que te permitirán crecer profesionalmente.

Horario flexible de entrada y de salida. Jornada intensiva los viernes.

Jornada intensiva en verano.

Un día a la semana de trabajo en remoto, una vez pasado el período de onboarding (a partir del tercer mes de incorporación).

23 días de vacaciones al año.

Sobre nosotros En B&B HOTELS España y Portugal damos la bienvenida a las solicitudes de todas las personas, independientemente de la edad, sexo, género / identidad de género, orientación sexual, origen étnico / nacionalidad, discapacidad y a aquellas personas que se han tomado breaks en su carrera.

Estamos trabajando en construir un lugar de trabajo verdaderamente diverso, equitativo e inclusivo; creemos en una cultura de respeto, diversidad, apertura de mente y colaboración.

Job function Sales

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