IT Business Development Manager

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Lugar de trabajo : Remoto / Híbrido

GFT es una compañía pionera en transformación digital que desarrolla soluciones sostenibles basadas en nuevas tecnologías, como la inteligencia artificial y blockchain / DLT. Los expertos de GFT crean e implementan aplicaciones de software escalables que hacen que el acceso a modelos de negocio innovadores sea seguro y sencillo.

Buscamos un / a Business Development Manager con amplia experiencia en venta de servicios de consultoría IT . Tu principal objetivo será contribuir a hacer crecer nuevas áreas de negocio en GFT, siempre en función de tu especialidad pero focalizando en concreto en alguna de las siguientes áreas : sector farmacéutico, automoción, manufacturing y / o salud . Gestionarás el “end to end” del proceso de venta con el propósito de posicionar a GFT como partner estratégico en nuestros nuevos clientes.

Tus principales responsabilidades serán :

• Identificar nuevas oportunidades de negocio para GFT, entender los requerimientos de los clientes y definir una propuesta de valor.
• Definir y desarrollar estrategias de ventas alineadas con el departamento comercial para atraer a clientes potenciales.
• Liderar el “end to end” del proceso de venta gestionando el BID Team de forma efectiva con el fin de adaptar la propuesta a los requerimientos del cliente.
• Gestionar la P&L para asegurar que todas las decisiones tomadas están alineadas con los requerimientos del área comercial.
• Asumir la responsabilidad directa en la rentabilidad de las nuevas cuentas.
• Influir en los interlocutores de los clientes, dirigir las reuniones de ventas y gestionar sus expectativas para desarrollar relaciones a largo plazo para el beneficio del negocio.
• Identificar cuáles son los partners clave para el negocio con los cuales se puede establecer una alianza para generar oportunidades, aportar recursos y reducir riesgos con el fin de potenciar el modelo de negocio.
• Crear una red interna de relaciones en GFT, fomentando la colaboración y aprovechando las Best Practices con el objetivo de generar sinergias entre los diferentes equipos.
• Conjuntamente con el departamento de Marketing y los SMEs idear acciones de comunicación (eventos, webinars, acciones social media,…) para la generación de leads.

Requisitos :

Competencias personales :

En GFT consideramos que la diversidad es uno de nuestros pilares fundamentales y promovemos un entorno de trabajo inclusivo basado en la cooperación y el respeto mutuo. Ofrecemos igualdad de oportunidades a todas las personas sin tener en cuenta su raza, origen cultural, sexo, edad, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o creencias religiosas. GFT dispone y ha registrado un Plan de Igualdad que recoge las medidas a adoptar con el objetivo de alcanzar en la empresa la igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres y a eliminar, si es que la hay, la discriminación por razón de sexo.

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