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Key Account Manager

Innovasureuskadi, España

Hace más de 30 días

Descripción del trabajo

INNOVASUR, empresa referente en ingeniería y tecnologías de la comunicación, quiere incorporar a su equipo a 2 Key Account Manager en Málaga y Sevilla.

Formación académica : Estudios en Ingeniería (Informática, Telecomunicaciones, Telemática, Industriales), Matemáticas, Física o Empresariales.
Experiencia profesional : Mínimo 5 años de experiencia en roles similares, preferentemente en el sector TIC y en la venta de soluciones a clientes del sector público.

Conocimientos

Venta de productos y servicios TIC, especialmente en áreas como ciberseguridad, movilidad, Smart Cities e Integración TI (cloud, puesto de trabajo, etc.).

Análisis y gestión de soluciones complejas, con diferentes niveles de interlocución.

Capacidad de negociación y liderazgo de equipos multidisciplinares.

Dominio de herramientas ofimáticas y sistemas CRM.

Funciones

Gestión de cuentas : Liderarás la propuesta de valor de INNOVASUR, gestionando el ciclo completo de ventas en tu cartera asignada, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos.

Colaboración interdepartamental : Coordinarás con diversas áreas internas para asegurar una propuesta integral y alineada con las necesidades del cliente.

Relación con partners : Trabajarás en conjunto con una red de partners estratégicos para ofrecer soluciones completas y competitivas.

Presentaciones de alto nivel : Representarás a la compañía en foros de alta dirección, defendiendo oportunidades de negocio y fortaleciendo relaciones con stakeholders clave.

Elaboración de propuestas : Participarás activamente en la elaboración técnico-económica de propuestas, adaptándolas a las necesidades específicas de cada cliente.

Seguimiento y Reporte : Realizarás un seguimiento periódico de resultados, asegurando el cumplimiento de objetivos y la satisfacción del cliente.

Orientación al cliente : Pasión por entender y satisfacer las necesidades del cliente.

Comunicación eficaz : Habilidad para transmitir ideas de manera clara y persuasiva.

Negociación : Capacidad para alcanzar acuerdos beneficiosos y sostenibles.

Orientación a resultados : Foco en el cumplimiento de objetivos y metas comerciales.

Gestión del tiempo : Organización y planificación eficiente de tareas y prioridades.

Liderazgo : Capacidad para motivar y coordinar equipos hacia un objetivo común.

Perseverancia : Determinación y resiliencia ante desafíos y obstáculos.

Contrato indefinido : Estabilidad laboral desde el primer día.

Salario competitivo : Retribución acorde a la experiencia y valía profesional.

Beneficios sociales : Incluyendo retribución flexible, formación continua y medidas de conciliación.

Flexibilidad laboral : Posibilidad de teletrabajo y horarios adaptables.

Desarrollo profesional : Acceso a programas de formación y oportunidades de crecimiento dentro de la compañía.

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