Partner Business Manager – IBM & Hyperscaler Partnerships

Este es el reto

En Minsait , el talento impulsa la transformación. Por eso, buscamos un / a Partner Development Manager IBM que quiera formar parte de nuestro equipo e impulsar el desarrollo de negocio con los partners estratégicos e hyperscalers de la compañía.

¿Te entusiasma conectar personas, impulsar oportunidades y hacer crecer negocios junto a socios estratégicos tecnológicos? ¡Queremos conocerte!

Sobre el equipo y su impacto

Colaborarás estrechamente con áreas comerciales, técnicas y corporativas para alinear las estrategias de negocio con los partners del ecosistema —especialmente IBM , pero también con hyperscalers como Microsoft, AWS, Google Cloud, Oracle, SAP, Salesforce o Cisco —, asegurando que las capacidades tecnológicas de cada uno se traduzcan en soluciones reales de valor para nuestros clientes.

Tendrás un papel clave en la identificación de oportunidades, desarrollo de iniciativas conjuntas, formación interna y coordinación de acciones comerciales y de marketing con el partner, siendo el punto de conexión entre ambos mundos : el negocio y la tecnología.

Buscamos a alguien con visión estratégica, habilidades de comunicación y orientación comercial , capaz de movilizar equipos, generar sinergias y contribuir activamente al crecimiento del negocio de Indra Group junto a nuestros socios tecnológicos más relevantes.

Motivos por los que ser un / a #Minsaiter

Entorno humano y retador :

• Un equipo diverso, cercano y con enfoque colaborativo.
• Cultura de aprendizaje constante e innovación.
• Participación activa en proyectos estratégicos de desarrollo de alianzas con los partners.

Conciliación y Flexibilidad :

Desarrollo Profesional :

Condiciones Competitivas :

♂️ Bienestar Integral :

Lo que buscamos en ti para ser parte de esta transformación :

Contamos contigo si tienes experiencia consolidada en posiciones de Manager o Senior Manager vinculadas al desarrollo y gestión de relaciones con partners estratégicos —preferiblemente con IBM , aunque también valoraremos experiencia con otros socios tecnológicos o hyperscalers (Microsoft, AWS, Google Cloud, Oracle, etc.).

Tus principales responsabilidades serán :

Actuar como punto de contacto principal entre Indra Group e IBM, fomentando la comunicación y la colaboración a todos los niveles —técnico, comercial y de negocio.

Gestionar el portal de partner , garantizando una comunicación fluida entre ambas organizaciones y facilitando la conexión entre los equipos equivalentes.

Impulsar el negocio conjunto , identificando nuevas oportunidades, colaborando con los equipos técnicos y comerciales y participando en las distintas fases del ciclo de ventas.

Dar soporte a las áreas internas , facilitando el acceso al conocimiento técnico, coordinando la capacitación y entrenamiento, compartiendo recursos y herramientas, y supervisando los procesos de facturación asociados al partner.

Colaborar en acciones de marketing y comunicación , participando en eventos, compartiendo información, mejores prácticas y promoviendo iniciativas orientadas a la mejora continua.

Reportar y comunicar resultados , avances, áreas de mejora y oportunidades de crecimiento en la relación con el partner.

Idiomas : Nivel de inglés que permita mantener conversaciones fluidas con equipos y partners estratégicos internacionales.

Localización : Madrid

Habilidades personales : Habilidades comerciales, de comunicación, negociación y gestión de relaciones. Orientación al cliente y enfoque a su satisfacción y a la construcción de relaciones duraderas. Capacidad de trabajo en equipo con equipos multidisciplinares. Pensamiento estratégico para analizar el entorno, el mercado y desarrollar estrategias de negocio para el crecimiento de las alianzas con los socios estratégicos.

Minsait, technology for a more human future!

Nuestro compromiso es promover ambientes de trabajo en los que se trate con respeto y dignidad a las personas, procurando el desarrollo profesional de la plantilla y garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción ofreciendo un entorno de trabajo libre de cualquier discriminación por motivo de género, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, religión, etnia, estado civil o cualquier otra circunstancia personal o social.