Account Executive, Madrid

Te apasiona el mundo del café y quieres formar parte de una empresa en plena expansión?

En Incapto, buscamos un / a Account Executive para impulsar el crecimiento comercial en el área de Madrid, gestionando grandes cuentas y desarrollando oportunidades de negocio en los sectores de oficinas. Además, serás el nexo clave con proveedores y servicios técnicos para garantizar la mejor experiencia a nuestros clientes.

Si eres una persona estratégica, con habilidades comerciales y experiencia en el sector, esta oportunidad es para ti. ¡Únete a la revolución del buen café!

Quiénes somos?

Somos una empresa de tostadores y amantes del café. Nacimos en 2020 desde el Mediterráneo, fruto de la unión de la pasión por el café, el emprendimiento y la voluntad de construir un mundo mejor.

Proporcionamos una experiencia de café funcional, económica y ecológica. Ofrecemos una gran variedad de cafés y cafeteras semiautomáticas de una calidad destacable. En resumen, una experiencia humana y sensorial única.

En Incapto estamos llenos de energía contagiosa, trabajo duro y pasión por lo que hacemos. Nos comprometemos a fomentar un entorno en el que todos / as sean escuchados y tengan un sentido de pertenencia.

Estamos orgullosos de tener un equipo multicultural que reconoce una variedad de antecedentes, habilidades y perspectivas. Celebramos la diversidad y la diferencia, y estamos firmemente comprometidos con la construcción de un lugar de trabajo inclusivo para todo nuestro equipo.

Responsabilidades

• Captación de clientes mediante la prospección en frío.
• Detectar y analizar necesidades del cliente, identificando los pains de su solución actual de café, proponiendo así nuestra solución.
• Gestión de las oportunidades de venta, monitorizando su performance a través del funnel asignado, propio de su rol.
• Gestionar las demos fijadas por los SDR, asegurando una excelente experiencia de cliente a lo largo de todo el proceso de venta.
• Reportar resultados de cierre y prospección a su responsable directo con el objetivo de asegurar una correcta productividad.
• Asegurarse de recapitular toda la información necesaria de los clientes para asegurar una correcta facturación y relación posterior de los clientes por parte del equipo de Customer Success.
• Validar las demos puestas por parte de SDR para asegurar la calidad de las mismas.
• Recoger feedback de los clientes respecto a la experiencia vivida por éstos a lo largo de todo el proceso de captación.
• Responsable de todo el proceso hasta el alta de clientes.
• Registro de información y actividad diaria en el CRM y la plataforma B2B.
• Realizar los pedidos de máquinas y café necesarios para poder empezar la experiencia de café Incapto en oficinas y empresas de hostelería.

Requisitos

Salario fijo + variable. Jornada : Horario y teletrabajo flexible.

Tienes la posibilidad de asumir más responsabilidad dentro del equipo y seguir creciendo y desarrollándote. ¡Tú pones los límites!

Retribución flexible con Cobee.

El día de tu cumpleaños tendrás el día libre!

Valores INCAPTO

La importancia de las personas en INCAPTO : Cada uno de nosotros conformamos una pieza clave dentro de este camino. ¿Te unes?

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