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Key Account Manager (KAM) - Retail Fruta y Verdura

Key Account Manager (KAM) - Retail Fruta y Verdura

CULTIVAR S.A.U.Not Specified, Cataluña, España
Hace 9 días
Descripción del trabajo

Quiénes somos?

Cultivar es una empresa líder en importación y exportación de frutas y hortalizas frescas al por mayor, con un sólido equipo de más de 450 profesionales y en plena expansión.

Desde el año 1974 y hasta ahora, hemos sido pioneros en la importación de frutas exóticas, de contrastación y otras especialidades.

Con sede central en Barcelona y presencia en los principales Mercados de Abastecimiento (Mercabarna, Mercamadrid, Mercasevilla, y Mercabilbao), contamos con cámaras propias de maduración y procesos de packaging que nos permiten prestar servicio a todo tipo de clientes : desde la gran distribución y mayoristas, hasta tiendas detallistas especializadas y hostelería.

En 2023 el grupo cultivar gestionó un volumen de negocio de 220 millones de euros, importando desde más de 30 países y distribuyendo nuestros productos a una cartera de más de 3.000 clientes.

Qué perfil queremos incorporar?

En cultivar estamos buscando incorporar a un / a KAM para la gestión, desarrollo y crecimiento de nuestras cuentas claves así como la identificación y generación de nuevas oportunidades de negocio.

Cuáles serán las funciones a desarrollar?

  • Gestionar y desarrollar las cuentas clave, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y satisfacción del cliente.
  • Detectar nuevas oportunidades de negocio y diseñar estrategias para atraer y fidelizar clientes.
  • Analizar el mercado y las tendencias para adaptar nuestras propuestas de valor a las necesidades del cliente.
  • Negociar contratos, precios y condiciones comerciales alineadas con los objetivos de la compañía.
  • Coordinar con logística y operaciones para garantizar entregas eficientes y productos de alta calidad.
  • Implementar planes de acción para mejorar la experiencia del cliente, resolver conflictos y optimizar la tasa de servicio.
  • Trabajar junto al equipo de marketing en campañas, promociones y lanzamientos de nuevos productos.

Qué perfil buscamos?

  • Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería agrónoma, o campo relacionado.
  • Experiencia mínima de 3-5 años en ventas o gestión de cuentas clave, distribución de supermercados, preferentemente en el sector de la alimentación o productos frescos.
  • Habilidades sólidas de negociación, comunicación y resolución de problemas.
  • Capacidad para trabajar bajo presión, con un enfoque orientado a resultados.
  • Disponibilidad para viajar
  • Se valorará positivamente un alto nivel de inglés

    • Qué te ofrecemos?

  • Ser parte de una empresa en crecimiento con impacto real.
  • Autonomía para proponer, crear y liderar tus propios proyectos.
  • Salario competitivo acorde a la experiencia y habilidades del candidato
  • Contrato indefinido y estabilidad laboral
  • Acceso a programas de formación y desarrollo continuo.
  • Posibilidades de ascenso y crecimiento dentro de la empresa.
  • Acceso a las últimas tecnologías y herramientas del sector.