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Partner Manager

OdooValencia, Espagne

Hace más de 30 días

Descripción del trabajo

Estás preparado para aprender rápido y tener un impacto real en la empresa?

Únete a nuestro equipo de Partner Managers y acepta el reto de desarrollarte en el sector IT! ¡Gestiona una cartera de partners y ayúdales a aumentar sus ingresos!

Usuarios

7,000,000

Crecimiento de la empresa

60% anual

Tamaño del equipo

40 personas

Únete a nuestro equipo dinámico e innovador de Channel Sales, trabajando en una empresa de rápido crecimiento que prioriza la independencia, la flexibilidad y el crecimiento personal.

Como Partner Manager estarás gestionando una cartera de Partners de Odoo, además de estar involucrado en el desarrollo de negocio con clientes finales. Tendrás la oportunidad única de influir tanto en los clientes finales como en los Partners de Odoo.

Nuestros socios son distribuidores, integradores de sistemas / ERP y empresas de TI de Europa y África que están incorporando Odoo a su cartera de soluciones. Como principal punto de contacto del Partner, les instruirás en las mejores prácticas relativas a su estrategia de negocio, metodología de implementación y know-how del producto, para que puedan hacer crecer su negocio Odoo.

Además, estarás en contacto con una gran diversidad de clientes de muchas regiones. Harás de intermediario, ya que calificarás a los clientes finales y les harás demostraciones para poder emparejarlos con el socio más adecuado.

RESPONSABILIDADES

Capacitar a los socios de Odoo y entrénalos en métodos efectivos para vender e implementar el software Odoo. Consulta la lista de nuestros partners por país
Actuar como coach empresarial. Crear y aplicar procesos interfuncionales para socios y clientes con el fin de aumentar su eficacia operativa.
Establecer relaciones win-win a largo plazo con su cartera de socios.
Calificar a los clientes finales, convencerlos con demostraciones a medida y conectarlos con el socio adecuado para su proyecto Odoo.
Negociar licencias y precios con socios y clientes y promover la propuesta de valor adecuada.

RETOS

Tratar con empresas de diversos sectores, tamaños y de distintas regiones

Potenciar y desafiar a tus partners

Retener a los socios más experimentados y formar a los inexpertos para que se conviertan en máquinas de ventas ágiles.

Responsabilidades reales desde el primer día

Crear nuevas relaciones con Partners

PERFIL

Máster en Negocios o similar

Inglés (C1) y Español (C1-C2)

De 1 a 4 años de experiencia en ventas de tecnología.

Excelentes dotes de comunicación.

Apasionado de las ventas, te gusta convencer, negociar y conseguir objetivos. No aceptas un no por respuesta.

Te gusta tomar iniciativas para ayudar al equipo, a tus socios y a los clientes, te desenvuelves bien en un entorno autónomo

Permiso de trabajo válido para España

Lo mejor del trabajo?

Habilitarás la red de socios de Odoo proporcionándoles tu experiencia. Serás una pieza clave en el crecimiento de los partners

Espacio para desplegar tus alas y tener un impacto con tus propias iniciativas

Gran equipo de gente muy inteligente, en una cultura amistosa y abierta.

Responsabilidades y retos reales en una empresa en rápida evolución

Estar en contacto con los responsables de la toma de decisiones : CEO de PYMES, CFO, CTO, ...

Trabajar en una empresa verdaderamente internacional : Odoo cuenta con una red de más de 3500 socios comerciales y esas empresas de TI están ubicadas en más de 120 países de todo el mundo.

Comprender, analizar y mejorar el rendimiento empresarial en muchas industrias, sectores y tamaños de empresa.

Qué tenemos para ti?

Paquete de beneficios

Posición a tiempo completo + beneficios interesantes + comisiones sin techo.

Programa de intecambio

Solicita un puesto similar en una filial de Odoo.

Eventos patrocinados

Afterworks, BBQ, muchos team buildings, etc...

Evolución y crecimiento

Autonomía y flexibilidad

Formaciones constantes

Actividades en equipo

Practica cualquier deporte con tus compañeros,

la factura está cubierta!

Come & bebe

Fruta fresca todas las semanas y café siempre disponible

La cultura Odoo

Creando la compañía que amamos.

Historia del fundador

De 1 a 1700 empleados en poquitos años

Cómo funciona nuestro equipo de Ventas?

Nuestro departamento de Ventas está dividido en dos secciones : Direct & Indirect Sales.

En Direct Sales, trabajamos directamente con PyMES.

En Indirect Sales, colaboramos con (Distribuidores de Odoo).

Te consideras Hunter ? Mira este puesto Business Advisor - Sales Executive.

Te consideras más bien Farmer? ‍ Account Manager will be perfect for you!

Quieres enseñar a nuestros Partners? El puesto de Partner Manager está hecho para ti!