Business Development Executive (BDE), Barcelona

Te vas a encargar de alcanzar los objetivos de ventas asignados, centrados en adquirir nuevos clientes y asegurando el crecimiento sostenido del negocio y la plena satisfacción de los clientes, fomentando una relación de confianza y rentabilidad.

¿De qué responsabilidades y tareas te vas a encargar?

Prospección activa y apertura de mercado : Realizar prospección sistemática y proactiva (outbound) en el target de mercado asignado para la captación (New Business). Identificar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades, posicionando propuestas de valor con las soluciones de la compañía para asegurar el éxito comercial.

Liderazgo del ciclo de venta completo : Gestionar el full sales cycle de las nuevas oportunidades, desde la calificación y presentación de soluciones, hasta la negociación de contratos y el cierre efectivo de la venta.

Gestión del pipeline y Forecast : Mantener una gestión rigurosa del pipeline de ventas en el CRM. Realizar un forecast (previsión de ventas) preciso y fiable, reportando la actividad comercial y el seguimiento de objetivos (KPIs) para asegurar el cumplimiento del plan de negocio (quota).

Conocimiento experto de producto : Mantener un conocimiento profundo y actualizado de las soluciones ICT y Cloud de la compañía, obteniendo las certificaciones comerciales / técnicas requeridas. Usar este conocimiento para asesorar al cliente y posicionar nuestras ventajas competitivas.

Coordinación interna (Handover) : Asegurar una coordinación fluida con los departamentos internos (Preventa, Operaciones, Legal) para garantizar la viabilidad de las propuestas y realizar un handover (traspaso) eficiente del nuevo cliente, asegurando una experiencia de máxima calidad desde el primer día.

Requisitos mínimos

• Experiencia mínima de 3-5 años en el sector tecnológico, especialmente en venta de cloud en entornos SAS.
• Sólidos conocimientos técnicos en Cloud.
• Conocimiento del mercado español.
• Perfil field sales, acostumbrado / a a trabajar con forecast mensual, face to face con cliente y con objetivos ambiciosos.
• Nivel de Catalán : Alto (hablado y escrito).

¿Con qué competencias nos gustaría que contaras?

Beneficios

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