Job In Germany : Solution Architect : In

Descripción del trabajo

Diageo es la compañía líder mundial en bebidas premium, con una destacada colección de marcas como Johnnie Walker, Smirnoff, Baileys, Captain Morgan, Tanqueray y Guinness. Nuestro propósito — Celebrar la vida, cada día, en todas partes — juega un papel relevante en nuestra empresa, para nuestra gente, nuestra diversidad, nuestras marcas, en cómo actuamos y cómo generamos valor compartido. Contamos con una rica historia de carácter y productos icónicos para promover. Confiamos en ejecutivos comerciales motivados y trabajadores para proteger el legado de estas marcas y asegurar su éxito futuro.

Sobre el rol

Se trata de un rol temporal de aproximadamente 1 año.

Como Key Account Manager para el canal On Trade, gestionarás y desarrollarás cuentas de mayoristas (W / S) en un área designada para lograr beneficios, volumen, impulso de ventas y construcción de marca, según lo establecido en el plan comercial. Desarrollarás propuestas atractivas para clientes que desbloqueen oportunidades de crecimiento y mejoren la rentabilidad equilibrada.

Responsabilidades principales

• Desarrollar el plan de cobertura / contacto del área para garantizar el cumplimiento de los objetivos del plan comercial.
• Maximizar el retorno de inversión (ROI) mediante propuestas comerciales en el área asignada.
• Supervisar y dar seguimiento a una ejecución excelente mediante un plan de cobertura regular en los puntos de venta.
• Gestionar relaciones comerciales, incluyendo acuerdos y exploración de oportunidades.
• Seguimiento y monitoreo detallado del rendimiento financiero.
• Responsable de controlar las depletions y datos de stock.
• Revisión mensual de previsiones (Anaplan).
• Cierre de deudas vencidas (cobranzas).
• Implementar activaciones personalizadas y detalles de la ejecución de actividades.
• Mantener contacto y red de clientes en el área.
• Identificar oportunidades para nuevos negocios en el área.
• Aprobar rebates, reclamaciones y deducciones de forma precisa y oportuna.
• Mantener una relación sólida con los clientes mediante negociación, persuasión y gestión de conflictos.
• Comprender las necesidades del cliente y alinearlas con las propuestas de Diageo.
• Implementar acciones del plan con énfasis en preparación, priorización de productos, NSV y deudas.
• Colaborar eficazmente con los desarrolladores de puntos de venta y mantener una comunicación fluida respecto a ventas, stocks, oportunidades y competencia.
• Trabajar en asociación con otros departamentos para lograr un rendimiento integral.

Requisitos

Experiencia : en un departamento de ventas de FMCG, gestionando mayoristas / distribuidores en el canal on trade.

Habilidades blandas : excelentes habilidades de relación, confianza, honestidad, comunicación impactante, trabajo en equipo, pensamiento innovador, orientación a resultados, alta energía, priorización y ambición de crecimiento.

Habilidades duras : habilidades de negociación, conocimientos en P&L, habilidades analíticas y numéricas, manejo de MS Office (especialmente Excel).

Idiomas

Proficiencia en inglés y español.

Trabajando con nosotros

La flexibilidad es clave en nuestro negocio. Muchos de nuestros empleados trabajan de manera flexible, incluyendo part-time y horarios comprimidos. Háblanos sobre qué significa la flexibilidad para ti y no dejes que nada te impida postularte.

Declaración de diversidad

Celebramos nuestra cultura inclusiva y diversa, que es fundamental para el propósito de Diageo de “celebrar la vida cada día, en todas partes”. Valoramos a todos, independientemente de su origen, discapacidad, religión, identidad de género, orientación sexual o etnia.

Sabemos que para que nuestro negocio prospere y Diageo alcance sus metas, necesitamos talento diverso con diferentes antecedentes, habilidades y capacidades en cada uno de los 180 países donde operamos, reflejando nuestra amplia base de consumidores. La diversidad es uno de los principales impulsores del crecimiento y nuestros valores, propósito y estándares fomentan el respeto por la contribución única de cada persona.

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