Director comercial (Industria farmacéutica)

Director Comercial (Dermocosmética / OTC / Canal Farmacia) Departamento :

Dirección Comercial Reporta a :

Dirección General Comité :

Miembro del Comité Directivo

Descripción del puesto Desde la División de

Life Science & Healthcare

, buscamos un

Director Comercial

con una sólida trayectoria en el sector

dermocosmético, canal farmacia o productos OTC

, que lidere el desarrollo y ejecución de la estrategia comercial nacional, impulsando el crecimiento sostenido y el posicionamiento de nuestras marcas en el mercado.

La persona seleccionada será responsable de diseñar e implementar la estrategia comercial, gestionar equipos multidisciplinares de alto rendimiento y asegurar la consecución de los objetivos de venta, rentabilidad y expansión de negocio. Este rol tiene una alta visibilidad en la organización y forma parte del

Comité Directivo

, participando activamente en la definición de la estrategia global de la compañía.

Responsabilidades principales : Definir, liderar e implementar la

estrategia comercial nacional

para las marcas de dermocosmética y productos OTC. Gestionar y desarrollar equipos comerciales

amplios y complejos, impulsando su desempeño, motivación y alineamiento con los objetivos estratégicos. Analizar el

mercado farmacéutico y dermocosmético

, identificando oportunidades de crecimiento, nuevos canales y tendencias. Establecer

planes de negocio

por canal y zona, optimizando la cobertura y rentabilidad. Negociar con las principales

cadenas de farmacia, distribuidores y socios estratégicos

del sector. Colaborar estrechamente con Marketing, Trade Marketing, Finanzas y Supply Chain para asegurar una ejecución comercial integrada. Monitorear los

KPIs comerciales

, proponiendo planes de acción correctivos y de mejora continua. Participar activamente en el

Comité Directivo

, aportando una visión estratégica, de mercado y de cliente.

Requisitos (H / M / D) Formación universitaria

en Administración y Dirección de Empresas, Farmacia, Marketing o similar; se valorará formación de posgrado (MBA o similar). Experiencia mínima de 5 años

en posiciones de Dirección Comercial o similares dentro del sector

dermocosmético, farmacéutico o productos OTC

• . Experiencia contrastada en la

gestión de equipos comerciales amplios y complejos

, con enfoque en liderazgo, desarrollo de talento y orientación a resultados. Conocimiento profundo del

canal farmacia

, tanto sell-in como sell-out. Alta capacidad analítica, visión estratégica y orientación al negocio. Excelentes habilidades de

negociación, comunicación y liderazgo