Key Account manager
Randstad España, País Vasco, Spain, País Vasco, EspañaHace 12 días
Descripción del trabajoFormación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente. Sólo se valorarán perfiles con experiencia contrastada en venta de soluciones técnicas en Grandes Clientes y conocimientos sólidos del sector TIC. Se valorará más de 5 años de experiencia como Gestor de Grandes Cuentas y venta de soluciones avanzadas en el sector público. Experiencia contrastada en el liderazgo de respuestas a licitaciones / RFP / RFQ. Capacidad y experiencia para establecer acuerdos con socios del Sector TIC Se valorarán amplios conocimientos de los productos y servicios TIC (IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, Ciberseguridad, así como casos éxito en la Administración) Conocimiento y fuertes relaciones en sector TIC de Euskadi y Navarra. Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva. Conocer el mercado competitivo, verticalización del negocio y elaborar una red de confianza en Vodafone y sus partners de cara a maximizar el valor de las propuestas de los clientes. Buen nivel de inglés. Trabajo flexible : 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible! 20 días adicionales de teletrabajo : Trabaja desde cualquier punto de España. ️ 25 días de vacaciones : Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales. ️ Tickets restaurante : Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.
Sobre la posición
En Vodafone España, somos una empresa líder en telecomunicaciones con un legado de 24 años, pioneros en traer la tecnología 3G, 4G y 5G al país. Con más de 15 millones de clientes, nuestro propósito es conectar a las personas y, en esta nueva etapa, nos transformamos para ser más competitivos y sostenibles.
Descripción del Puesto
- Definición de la Estrategia, del Plan Comercial y acuerdos con Socios para conseguir los objetivos en la cartera asignada.
- Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponer medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos.
- Liderazgo del equipo de trabajo (Vodafone Business Team) hacia la consecución de los objetivos definidos en la cartera, gestionando todas las fases del proceso comercial, desde la detección de la oportunidad, la respuesta al pliego, hasta la implantación y facturación del proyecto
- Responsabilidad sobre los casos de negocios de la cartera asignada, efectuando seguimiento de resultados, evolución del negocio.
- Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta.
- Representación institucional de la compañía cuando sea necesario.
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