Comercial técnico

KADION Spécialités Chimiques est une entreprise de distribution qui commercialise depuis 30 ans des pigments, additifs et résines pour les industries de la fabrication de peintures, revêtements, encres et polymères. L'entreprise a connu une croissance constante, atteignant un chiffre d'affaires de 25 millions d'euros.Ce succès a été possible grâce à une culture d'entreprise centrée sur les besoins de nos clients et à la mise en œuvre rigoureuse d'un processus de vente différencié, largement soutenu par la technologie. Ces deux éléments ont permis le développement continu de notre gamme de produits, la consolidation d'une équipe commerciale reconnue dans le secteur, ainsi que des améliorations opérationnelles visant à garantir un excellent service auprès de nos clients.

En cette période de changement générationnel, nous sommes convaincus que nous pouvons apporter encore plus de valeur à nos clients en renforçant notre modèle gagnant et en intégrant les bonnes personnes à notre équipe. Nous recherchons des personnes motivées, engagées, travailleuses, méthodiques et charismatiques, avec une forte personnalité commerciale et capables de recevoir une formation technique sur nos produits et leurs applications.

Diplôme universitaire ou formation professionnelle liée au domaine d’activité : de préférence un diplôme de licence ou master en chimie, ingénierie chimique, ingénierie industrielle ou ingénierie des matériaux.

2) Profil et compétences

a) Attitude et personnalité de vendeur persuasif.

b) Solides compétences relationnelles et de communication.

c) Être capable de comprendre les besoins techniques et les processus de nos clients, et les relier aux solutions existantes dans le portfolio de la société.

d) Orientation client : conscience que tout ce que nous faisons impacte chez le client et volonté de que tous ces impacts soient positifs, renforçant sa confiance et sa relation avec la société.

e) Personnalité entrepreneuriale et motivée, capable de travailler de manière intensive et indépendante.

f) Capacité d’analyse, de prise de décision et de planification stratégique.

3) Expérience

Expériences de vie et / ou professionnelles liées à la vente.

a) Indispensable : français et espagnol natifs, anglais courant.

b) Souhaitable : italien, portugais, allemand, chinois.D’autres langues sont un plus.

• Prospection : Évaluer le marché selon des critères convenus, identifier et classer les clients potentiels, établir les premiers contacts.
• Activité : Planifier les rendez-vous avec les clients en fonction des objectifs fixés. Préparer systématiquement les visites. Effectuer des visites régulières et préparer des rapports de vente pour chaque visite.
• CRM : Enregistrer et mettre à jour les informations sur les besoins, la consommation, les objectifs, les contacts et les offres des clients.
• Suivi : Surveiller toutes les consommations existantes et les opportunités générées.
• Vente : Générer des commandes en fonction des devis convenus.
• Intégration immédiate en tant que Account Manager dans un projet en pleine expansion.
• Poste en contact direct avec les clients. Disponibilité et flexibilité requises. Basé à Barcelone.
• Période d’intégration initiale et formation technique et commerciale.
• Possibilités de développement professionnel.
• Rémunération : fixe + variable, à évaluer en fonction du profil.

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