KAM – Desarrollo de negocio B2B

Estamos buscando un perfil con sólida experiencia en desarrollo de negocio y gestión comercial B2B para incorporarse a un proyecto en plena fase de expansión en el sector financiero.

Se trata de una compañía internacional con presencia consolidada en España, especializada en soluciones de financiación y servicios asociados. El rol está orientado a la captación de nuevo negocio y a la gestión consultiva de clientes estratégicos.

Buscamos una persona autónoma, orientada a objetivos y con ambición de crecimiento en un entorno exigente pero estructurado.

Funciones principales :

Prospección y apertura de nuevas cuentas en sectores como retail, salud, consumo o servicios.

Venta consultiva con interlocución media-alta (dirección financiera, gerencia, compras).

Análisis de necesidades, presentación de propuestas de valor y cierre de acuerdos.

Coordinación con equipos internos para garantizar la activación y seguimiento del cliente.

Cumplimiento de objetivos mensuales y pipeline activo.

Reporte de actividad comercial mediante herramientas CRM.

Se ofrece :

Incorporación a proyecto sólido, en expansión, con estructura y herramientas comerciales.

Modelo retributivo con fijo competitivo + variable mensual vinculado a objetivos claros.

Formación inicial y acompañamiento en la fase de onboarding.

Proyecto con recorrido y posibilidades reales de crecimiento a medio plazo.

Trabajo presencial desde Madrid + movilidad nacional (con gastos cubiertos).

Requisitos mínimos : Estudios superiores.

Experiencia de al menos 2 años en ventas B2B con componente de captación (hunter).

Habilidad para generar relaciones comerciales desde cero.

Buen nivel de interlocución y capacidad para argumentar valor frente a precio.

Proactividad, planificación y autonomía en la gestión comercial.

Disponibilidad para viajar ocasionalmente por territorio nacional.