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Ingeniero comercial H / F

Ingeniero comercial H / F

DymascoBarcelona, Cataluña, España
Hace 15 días
Descripción del trabajo

Dymasco ( empresa francesa de servicios digitales que ayuda a los fabricantes a transformar sus herramientas de producción, busca un Ingeniero de Ventas de Industria 4.0 para apoyar su desarrollo en el mercado español.

  • Experiencia comercial (mínimo 5 años en un puesto similar).
  • Conocimiento del sector industrial (esencial).
  • Conocimientos en venta de soluciones informáticas (deseable).
  • Desarrollar las ventas de software y servicios en toda España.
  • Identificar nuevas oportunidades en línea con el posicionamiento de Dymasco : soluciones DELMIA y servicios Dymasco.
  • Prospección, estudio de las problemáticas de los clientes y organización de las diferentes fases de venta hasta la recepción de los pedidos.
  • Con la ayuda del equipo de preventa (bilingüe en español) : analizar y asesorar a los clientes / prospectos para definir y proponer la mejor solución, tanto técnica como financiera.

Acciones de venta :

  • Seguimiento de cuentas y clientes potenciales de la base de datos de prospectos.
  • Llamar a las cuentas y clientes potenciales de la base de datos de prospectos.
  • Aprender a presentar soluciones (pitching).
  • Generar reuniones (cualificación de necesidades técnicas).
  • Ayudar a elaborar expedientes técnicos y comerciales.
  • Organizar presentaciones a clientes.
  • Gestionar todas las fases de venta del CRM.
  • Actualizar el CRM (Zoho) con toda la información relevante.
  • Garantizar un seguimiento regular de las oportunidades identificadas.
  • Garantizar la elaboración frecuente de informes sobre la actividad, las cuentas, los clientes potenciales y el mercado.
  • Gestionar con precisión las previsiones.

    • Comportamiento y cualidades :

  • Claridad de expresión.
  • Excelentes habilidades interpersonales.
  • Capacidad de redacción.
  • Resiliencia y positividad.
  • Entusiasmo.
  • Diplomacia.
  • Dominio del ciclo de ventas comerciales : técnicas de llamada, técnicas de presentación de soluciones (pitch).
  • Manejo de objeciones : cierre de citas o siguientes pasos y cierre.
  • Capacidad de organización.
  • Cooperar en el rendimiento colectivo.
  • Dominar la herramienta Zoho.
  • Saber presentar a la empresa.
  • Saber utilizar LinkedIn y Sales Navigator.
  • Conocimiento de la gama de soluciones DELMIA de Dassault Systèmes.
  • Conocimiento de los servicios y el valor añadido de Dymasco.

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    J-18808-Ljbffr

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    Ingeniero Comercial • Barcelona, Cataluña, España