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Sales Development Representative - SaaS

Sales Development Representative - SaaS

theHRchapterValencia, Valencian Community, .ES
Hace 6 días
Tipo de contrato
  • Quick Apply
Descripción del trabajo

Your Strategic Partner for HR, Payroll & Headhunting Solutions

Estamos en la búsqueda de un  Sales Development Representative para unirse al equipo comercial de nuestro cliente, una empresa especializada en soluciones TMS integrales que facilita la gestión del transporte y la colaboración eficiente entre proveedores y clientes.

La persona seleccionada será clave en el proceso de prospección y calificación de leads, contribuyendo activamente a la generación de oportunidades comerciales para los Gerentes de Cuentas. Su rol será fundamental para optimizar el embudo de ventas, mantener una comunicación efectiva con los potenciales clientes y asegurar el correcto uso y actualización del CRM, generando impacto directo en el crecimiento de la cartera de clientes y el cumplimiento de objetivos de negocio.

Ubicación :   Fuencarral-El Pardo – Madrid, España (hibrido 3x2)

Responsabilidades :

  • Ser un referente positivo dentro del equipo, promoviendo la cultura y valores de la organización.
  • Buscar activamente nuevos leads a través de LinkedIn y otras plataformas digitales.
  • Gestionar eficientemente las bases de datos del CRM, así como las nuevas obtenidas de eventos y acciones comerciales.
  • Identificar y segmentar prospectos según el perfil del cliente ideal (ICP).
  • Contactar leads mediante llamadas, correos o mensajes directos para validar interés y detectar necesidades.
  • Calificar prospectos en función de variables como industria, tamaño de flota, presupuesto, autoridad de decisión e interés.
  • Coordinar reuniones entre los leads calificados y los Gerentes de Cuentas.
  • Enviar recordatorios y confirmaciones de reuniones programadas.
  • Registrar y actualizar la información de leads en el CRM, asegurando datos completos y precisos.
  • Generar reportes periódicos sobre avance en prospección, calificación y conversión.
  • Realizar seguimientos a leads que no hayan asistido a reuniones, buscando reprogramarlas.
  • Monitorear métricas clave y presentar insights útiles al equipo comercial.
  • Mantener una comunicación profesional y clara con potenciales clientes.
  • Responder consultas básicas y escalar casos complejos a los responsables adecuados.
  • Participar activamente en eventos comerciales para la obtención de nuevos leads.

Requisitos :

  • Título universitario o técnico en Comercialización, Marketing, Comunicación o carreras afines.
  • Mínimo 3 años en funciones comerciales, ventas o atención al cliente.
  • Preferencia por experiencia en empresas de logística o venta de soluciones tecnológicas (TMS, WMS, ERP, CRM).
  • Experiencia en prospección digital y uso de herramientas como LinkedIn, CRM, correo electrónico, etc.
  • Conocimiento básico del proceso de ventas y sus etapas.
  • Manejo de plataformas CRM, idealmente HubSpot.
  • Dominio de herramientas informáticas (Excel, Word, PowerPoint).
  • Conocimiento de LinkedIn Sales Navigator (deseable).
  • Dominio nativo del español y nivel bilingüe de inglés (oral y escrito) son requisitos indispensables. El manejo de francés será altamente valorado.

    • Skills :

  • Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
  • Capacidad de organización, gestión del tiempo y trabajo con autonomía.
  • Atención al detalle y rigurosidad en la actualización de datos.
  • Proactividad, resiliencia y capacidad para trabajar bajo presión.
  • Persuasión, empatía y habilidades para generar confianza con prospectos.
  • Actitud positiva y fuerte orientación al logro de resultados.

    • What we offer :

  • Contrato directo.
  • Modalidad híbrida (lunes en home office, resto en oficina).
  • Seguro médico.
  • Posibilidad de crecimiento profesional dentro de una empresa dinámica y en expansión.
  • Acceso a herramientas digitales innovadoras y formación continua.

    • Si te entusiasma el mundo comercial, disfrutas del contacto con clientes y quieres formar parte de un equipo con impacto directo en el crecimiento de la compañía… ¡postúlate ahora y potencia tu carrera!

    Our Core values at TheHRchapter

  • Transparency : We believe in transparent and smooth recruitment processes. You will get feedback from us.
  • Candidate experience : Perfect blend between automated and humanized recruitment processes. Don't hesitate to ask us for feedback, anytime.
  • Talented pool : We bring highly-skilled motivated candidates to our clients. Our candidates match their company values and management style.
  • Diversity and inclusion : There is no place for discrimination and intolerance. We care about diversity awareness and respect for any differences.
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