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Director comercial

Director comercial

StopCardioMadrid, Comunidad de Madrid, España
Hace más de 30 días
Descripción del trabajo

En StopCardio nos especializamos en la comercialización y distribución de desfibriladores externos automáticos (DEA / DAE) , la formación necesaria para su uso, el mantenimiento y asistencia técnica proporcionando soluciones accesibles, intuitivas y eficaces tanto para espacios públicos como privados : hogar , empresas, colegios, centros deportivos, comunidades de vecinos, eventos, etc.

StopCardio está presente en toda España con una amplia red comercial y asesoramiento, lo que nos permite actuar con cercanía, inmediatez y eficiencia. Y lo más importante : lo hacemos con vocación, conciencia y compromiso social .

Seleccionamos un / a Director / a Comercial para impactar en nuestro crecimiento a nivel Nacional.

Es un puesto de Nueva Creación cuya función es diseñar, implementar y liderar la estrategia comercial de la compañía para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y expansión en el mercado nacional, optimizando la gestión del equipo comercial y el uso eficiente de herramientas de control y seguimiento.

Funciones y Responsabilidades Principales :

Estrategia y Gestión Comercial :

  • Definir la estrategia de ventas alineada con los objetivos de la empresa.
  • Establecer objetivos comerciales mensuales, trimestrales y anuales.
  • Analizar el mercado, identificar nuevas oportunidades de negocio y definir planes de acción.
  • Supervisar la política de precios y márgenes comerciales.

Gestión de Equipos :

  • Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial (jefes de zona, delegados, comerciales).
  • Definir KPIs individuales y grupales, realizar seguimiento de resultados y aplicar planes de mejora.
  • Coordinar procesos de selección, formación y evaluación del equipo de ventas.
  • Fomentar una cultura de alto rendimiento basada en la colaboración y orientación a resultados.

    • Relación con Clientes :

  • Participar en negociaciones de alto nivel y cierres comerciales.
  • Supervisar el cumplimiento de contratos y niveles de servicio (SLAs).

    • Herramientas de Control y Seguimiento :

  • Implementar y gestionar herramientas CRM para el control de la actividad comercial.
  • Desarrollar dashboards de seguimiento (Power BI, Excel avanzado).
  • Elaborar reportes de ventas, previsiones (forecast) y análisis de desviaciones.
  • Establecer procesos de reporting periódicos al Comité de Dirección.

    • Cumplimiento Normativo y de Calidad :

  • Asegurar que la actividad comercial cumple con la normativa aplicable.

    • Requisitos y Habilidades :

  • Grado / Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o estudios afines.

    • Experiencia :

  • Mínimo 5 años de experiencia en dirección comercial en sectores de venta B2B
  • Experiencia demostrada en la gestión de equipos comerciales y redes de ventas.
  • Disponibilidad para viajar.
  • Liderazgo y capacidad de influencia.
  • Visión estratégica y orientación a resultados.
  • Capacidad analítica.
  • Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
  • Alta capacidad organizativa y de toma de decisiones.

    • Herramientas y Tecnologías :

  • CRM : Salesforce, Zoho u otros.
  • BI : Power BI, Excel avanzado.
  • Idiomas : Español nativo. Otros idiomas son un plus.

    • Atractivo paquete retributivo. Salario Bruto anual fijo más interesante retribución variable por objetivos de ventas.

    Director Comercial (canal distribución, instalador, retail)

    Greater Madrid Metropolitan Area 1 week ago

    Villaviciosa de Odón, Community of Madrid, Spain 2 weeks ago

    Director / a de cuentas - Sector formación corporativa

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    Director Comercial

  • Madrid, Comunidad de Madrid, España

    • J-18808-Ljbffr

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    Director Comercial • Madrid, Comunidad de Madrid, España