Sales Development Manager - (Madrid)

Investigar, identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en el segmento B2B, al tiempo que mantiene y desarrolla la base de datos de clientes existente. Combinar estratégicamente herramientas digitales innovadoras con métodos tradicionales de relación comercial para maximizar el alcance y la eficacia.

Gestión de Presupuesto y Objetivos

Ampliar la cartera de clientes B2B y fomentar la conversión a través de los canales propios de la compañía, contribuyendo activamente al cumplimiento y superación del presupuesto de ventas establecido.

Cumplir con los objetivos comerciales establecidos para el segmento de cuentas Advanced.

Realizar un seguimiento continuo del cumplimiento de metas y KPIs definidos, proponiendo acciones de mejora cuando sea necesario.

Gestión de Cuentas

Actuar como interlocutor / a principal entre MHI y las cuentas asignadas, así como con nuevas cuentas en proceso de captación.

Identificar necesidades, oportunidades de negocio y realizar seguimiento multicanal de las mismas (email, teléfono, visitas, plataformas digitales).

Analizar el entorno competitivo (productos, precios, fortalezas y debilidades) y transformar esta información en argumentos de venta efectivos.

Negociar y cerrar acuerdos comerciales con empresas y grupos de agencias, tanto en captación como en desarrollo.

Gestionar y resolver incidencias relacionadas con sus cuentas, asegurando una atención eficaz y satisfactoria.

Elaborar reportes periódicos de actividad comercial y evolución de cuentas.

Ferias y Eventos

Representar a la compañía en ferias, eventos y presentaciones, promoviendo las marcas y hoteles del grupo.

Detectar tendencias del mercado y generar networking con potenciales clientes y socios estratégicos.

Proponer, desarrollar y participar en acciones comerciales virtuales dentro del entorno TravelLabs.

Utilizar herramientas digitales para mejorar la eficiencia comercial y ampliar el alcance de las acciones promocionales.

Sostenibilidad

Comunicar de forma veraz, rigurosa y coherente los atributos sostenibles de la compañía en la relación con el cliente, siguiendo las directrices del departamento de Marketing & Marcas.

Asegurar la visibilidad de los compromisos sostenibles en todas las interacciones comerciales, integrando estos valores como parte del discurso de venta.

Crear una alerta de empleo para esta búsqueda

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