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Tech_Data Presales Consultant

Tech_Data Presales Consultant

Telefónica, S.A.Madrid, Comunidad de Madrid, España
Hace 5 días
Descripción del trabajo

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Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.

Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espírItu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!

En la unidad de Data Sales Consulting de Telefónica Tech nos encargamos de la preventa consultiva de proyectos y soluciones de Inteligencia artificial y Datos

  • El ámbito del role se centra en las soluciones Inteligencia artificial, Big Data, Analítica Avanzada, Explotación y comercialización de datos, desarrollo de programas de adopción de gobierno del dato en empresas. Ayudamos a los clientes a avanzar en su transformación en organizaciones basada en datos a través de soluciones o proyectos en el ámbito de los datos y la inteligencia artificial.
  • El role del puesto consistirá en entender las necesidades de los clientes y realizar planteamientos técnicos para satisfacer dichas necesidades. Estos planteamientos van acompañados de un plan de proyecto y un presupuesto de ejecución.
  • Dentro del área también lideramos la defensa de estos proyectos ante el cliente, siendo actores directos en el éxito de la venta.
  • La unidad por tanto cuenta con objetivos comerciales de ventas de nuestro ámbito de negocio.
  • El perfil de los clientes serán interlocutores con experiencia en las disciplinas anteriormente descritas desde el punto de vista técnico y organizativo en sus empresas. Con alta frecuencia estos interlocutores tienen un perfil ejecutivo con capacidad de toma de decisiones en sus organizaciones.
  • Uno de los principales ámbitos de actividad comercial del candidato serán las Administraciones públicas. De manera especial, dentro de este segmento, las necesidades de los clientes e interlocutores van desde el asesoramiento inicial, conceptualización del ecosistema de soluciones adaptadas al caso del cliente y respuesta a procesos de compra públicos.
  • En el terreno de organizaciones privadas, las empresas frecuentemente serán grandes compañías con más de 1.000M€ de facturación. Otro grupo de empresas serán SMEs con gran volumen de facturación y / o con gran dependencia de soluciones basadas en datos.

Tu misión será la ayudar a los clientes a la transformación data-driven. En tu día a día, tendrás que :

  • Formar parte de un equipo cuya misión es la venta consultiva de soluciones Big Data, Analítica Avanzada, AI y Datos en los segmentos anteriormente expuestos.
  • Colaborar en la respuesta a procesos de compra complejos en los ámbitos públicos y privados.
  • Diseñar, organizar y materializar consorcios de empresas para satisfacer las necesidades concretas de clientes públicos y privados.
  • Trabajar en construir la propuesta técnica y operativa.
  • Realizar ofertas técnico-comerciales de soluciones Big Data, Analítica Avanzada, AI y datos.

    • Construcción del caso de negocio y estrategia de precios

  • Elaboración de la planificación del proyecto
  • Elaboración de los materiales técnicos y económicos
  • Defensa de propuestas frente a clientes.
  • Apoyar en la gestión de procesos de compra complejos con un ticket elevado (>

    • 2M€) y múltiples soluciones tecnológicas.

  • Conocer diferentes soluciones de mercado en el ámbito de Big Data, Analítica Avanzada, AI y datos.
  • Trabajar orientado a objetivos con metas definidas en periodos cortos.
  • Participar en “ task force teams” orientados a la entrega de propuestas a clientes.
  • Tratar con clientes complejos y ser capaz de generar una relación de confiabilidad en las soluciones propuestas.
  • Tener criterio a la hora de construir consorcios con otras empresas en los planos estratégico, técnico y económico

    • Experiencia

  • 10 años de experiencia mínima laboral relevante para el puesto
  • Experiencia en proyectos del ámbito data con especial interés en :
  • Proyectos de consultoría de estrategia de IA / Gobierno del Dato
  • Proyectos de infraestructuras del ámbito de la analítica, la IA y el gobierno, En especial hiperescalares, IBM, Cloudera, etc
  • Proyectos de inteligencia artificial y analítica avanzada
  • Experiencia en consultoría de proyectos de datos, técnica y / o funcional en empresas reputadas del sector
  • Experiencia y conocimientos técnicos en la cadena de valor del dato usando plataformas (Snowflake, Databricks, Microsoft Fabric, Azure Machine Learning y similares) para dar soluciones a problemas usando analítica BI tradicional, machine learning e IA (clasificación, predicción, optimización, automatización con agentes, etc).
  • Familiaridad con múltiples aproximaciones de arquitectura (distribuida, real time, híbrida, agentic, etc), para integración de datos (ELT, virtualización), servicios cloud, APIs, gobierno del dato y gobierno de la IA.
  • Familiaridad con prácticas MLOps y el ecosistema software (Kubeflow, DVC, mlflow, Flux, Argo, etc) que permita automatizar desde el entrenamiento a la inferencia de ML / IA.
  • Grado en Ingeniería de Telecomunicación, Industrial, Informatica Matemáticas, física.
  • Se podrán valorar otras carreras si se demuestran conocimientos relevantes para el puesto
  • Máster en tecnologías asociadas a la analítica de datos o inteligencia artificial
  • Certificaciones : tecnologías, nubes, lenguajes de programación, etc

    • Conocimientos técnicos

    Necesitamos que conozcas

  • Tecnologías de IA y datos
  • Metodologías Agile

    • Y valoraremos tu conocimiento en :

  • Gobierno de datos

    • Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían :

  • Pensamiento crítico y analítico
  • Aptitud para los números
  • Organización de proyectos complejos
  • Altas capacidades de análisis de problemas complejos y búsqueda de soluciones
  • El candidato deberá ser una persona automotivada y exigente consigo mismo
  • Acostumbrado a trabajar con metas exigentes en espacio de tiempos cortos
  • Capacidad de empatizar
  • Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
  • Formación continua y certificaciones.
  • Modelo híbrido de teletrabajo.
  • Atractivo paquete de beneficios sociales.
  • Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
  • Programas de voluntariado.

    • SomosDiversos#Fomentamosigualdad

    Estamos convencidos / as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados.

    Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición

    J-18808-Ljbffr

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    Consultant • Madrid, Comunidad de Madrid, España