Aftermarket Sales Engineer - Spain and Portugal

Unternehmensübersicht

Nikkiso Clean Energy & Industrial Gases ist ein führender Anbieter von kryogenen Pumpen, Wärmetauschern, Prozesssystemen, Turboexpandern, Dienstleistungen und Lösungen für die Branchen liquefied natural gas (LNG), liquefied hydrogen (LH2) und Industriegase. Zu den Anwendungen gehören Tankstellen, Schiffsmotoren, Peak Shaving, Stromerzeugung, virtuelle Pipelines, Kohlenstoffabscheidung, Geothermiekraftwerke und Wellstimulation. Wir sind eine Tochtergesellschaft der Nikkiso Company Ltd, einem führenden Industriehersteller mit Hauptsitz in Tokio, Japan, mit einem Jahresumsatz von 1,5 Mrd. USD, über 8000 Mitarbeitern weltweit und börsennotiert an der Tokyo Stock Exchange.

Übersicht

Wir suchen einen technisch versierten Aftermarket Sales Engineer, der hauptsächlich an den LNG Manager berichtet, um unser Aftermarket-Geschäft in Spanien und Portugal zu verwalten und auszubauen. Diese Rolle konzentriert sich auf den Verkauf von Ersatzteilen, Vor-Ort-Service, Reparaturen und Upgrades für kryogene Pumpen und Systeme, hauptsächlich im LNG-Segment.

Sie sind verantwortlich für den Aufbau starker Kundenbeziehungen, die Identifikation von Servicebedürfnissen und die Unterstützung des gesamten Verkaufsprozesses von Anfrage bis Auftrag. Die Zusammenarbeit mit unseren internen Service-, Engineering- und Logistik-Teams ist entscheidend, um die Kundenzufriedenheit und das regionale Wachstum sicherzustellen.

Dies ist eine großartige Gelegenheit, einem globalen Marktführer im Bereich saubere Energielösungen beizutreten und die wachsende Nachfrage nach nachhaltigen Technologien in Südeuropa zu unterstützen.

Der / die geeignete Kandidat / in muss in Spanien ansässig sein.

Verantwortungsbereiche

• Territorialmanagement : Verantwortlich für alle Verkaufsaktivitäten im zugewiesenen Gebiet (Spanien und Portugal). Dazu gehört der Aufbau eines stabilen Geschäftsprospektpools, Verhandlung von Verkaufsvereinbarungen und Erreichung oder Übertreffen der Verkaufsziele.
• Kundenbeziehungsmanagement : Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen, Ermittlung der Kundenbedürfnisse und Maximierung des Wertes aus diesen Beziehungen.
• Produktkenntnisse : Vertiefung des Wissens über die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens, um deren Wert effektiv zu demonstrieren, Anfragen zu beantworten und mögliche Bedenken auszuräumen.
• Marktforschung : Durchführung und Analyse regionaler Marktforschung, um die Konkurrenz, Kundenpräferenzen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
• Verkaufsstrategieentwicklung : Entwicklung und Umsetzung strategischer Verkaufspläne, um das Umsatzwachstum zu fördern.
• Verkaufsberichterstattung : Verfolgung, Dokumentation und Erstellung von Berichten, Nutzung von Salesforce, zur Verkaufsleistung und Strategien, um zukünftige Verkäufe vorherzusagen.
• Teamzusammenarbeit : Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam und anderen Abteilungen wie Marketing und Prime zur Erreichung der Verkaufsziele und Verbesserung der Kundenerfahrung.
• Kundenservice : Sicherstellung höchster Servicestandards und Kundenzufriedenheit, professionelle und zeitnahe Bearbeitung von Problemen.
• Vertriebstraining : Teilnahme an und ggf. Leitung von Verkaufstrainings und Seminaren, um Produktwissen, Branchentrends und Innovationen auf dem Laufenden zu halten.
• Präsentationsfähigkeiten : Erstellung und Durchführung ansprechender Präsentationen für potenzielle und bestehende Kunden, um maßgeschneiderte Produktlösungen anzubieten.
• Vertragsverhandlungen : Leitung von Verhandlungen mit potenziellen Kunden, einschließlich Abschluss von Verträgen und Vereinbarungen.
• Markenbotschafter : Vertretung und Förderung der Werte und Produkte des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen und Messen.
• Vertretung der NCEIG-Funktionsbusiness-Einheit in Spanien und Portugal.
• Beobachtung von Branchenentwicklungen und Berichterstattung an das Management.
• Förderung des Produktportfolios von NCEIG NCS, Nachverfolgung und interne Weitergabe von Verkaufsleads.
• Dokumentation der Aktivitäten im CRM-Programm (Salesforce).
• Weitere Aufgaben entsprechend den oben genannten und Schlüsselzielen.

Qualifikationen

J-18808-Ljbffr