Director of Commercial Strategy (CRO)

About Our Client

Compañía tecnológica especializada en la gestión de plataformas de recursos humanos y el desarrollo de software de gestión de recursos humanos.

Job Description

• Contribuir a la definición estratégica de productos y su comercialización :
• La posición requiere una comunicación fluida con Operaciones, Estrategia y Producto para asegurar que la oferta del producto alcanza y supera las expectativas de sus clientes.
• Crear un equipo comercial de alto rendimiento basado en :

Confianza y transparencia.

• Valores de la compañía, como integridad, adaptabilidad, pasión, orgullo, compromiso y respeto.
• Establecer altos estándares para los equipos comerciales y desarrollo de estrategias basadas en datos y análisis del área de Customer Intelligence.
• Gestionar los equipos : gestionará al equipo de directores comerciales de los distintos países, que a su vez les reportan los equipos de ventas. Colaboración interdepartamental para lograr acuerdos efectivos.
• Apoyar a los directores comerciales para alcanzar objetivos y que ellos a su vez puedan respaldar a sus equipos de ventas para establecer relaciones a largo plazo con clientes clave.
• Colaborar estrechamente con áreas como Customer Intelligence y Customer Success para alinear objetivos y actuar como una sola unidad.
• Alcanzar y / o superar el Budget aprobado para cada año , creando una tendencia de crecimiento por encima de las tendencias de crecimiento del mercado, es decir incrementando la cuota de mercado respecto a la competencia, en lo que se refiere a "share of wallet" y número de clientes.

The Successful Applicant

Con al menos 15 años de experiencia, el / la candidato / a seleccionado / a deberá cumplir los siguientes requisitos :

• Estudios universitarios en Marketing y Ventas.
• Interlocución fluida en inglés.
• Liderazgo consolidado de departamentos comerciales en entornos multinacionales.
• Conocimiento de entornos digitales / tecnológicos, especialmente de SaaS.
• Enfoque a clientes en el área de recursos humanos.
• Gestión de equipos de venta de alto rendimiento.
• Creación de sinergias con los departamentos de Marketing, Cliente y Producto.
• Pertenencia consolidada a Comités de Dirección.
• Liderazgo ejecutivo : sólida experiencia en roles de liderazgo, preferiblemente en posiciones ejecutivas como Director de ventas, Director de desarrollo de negocio en empresas relevantes.
• Excelentes habilidades de comunicación : capacidad para comunicarse eficazmente con equipos multidisciplinarios y multiculturales, miembros de la junta directiva y otras partes interesadas para desarrollar estrategias de generación de ingresos.
• Experiencia en ventas : experiencia probada de éxito en la generación de ingresos a través de estrategias de ventas.
• Habilidades analíticas : capaz de analizar datos financieros y de mercado para identificar oportunidades de crecimiento y optimización de ingresos.
• Enfoque en el cliente : mentalidad centrada en el cliente y orientación a proporcionar soluciones que satisfagan las necesidades y expectativas de estos.
• Capacidad para trabajar en un entorno de ritmo rápido : capaz de trabajar bajo presión y adaptarse rápidamente a los cambios en el mercado y en la compañía.
• Conocimientos tecnológicos : experiencia en la implementación y optimización de tecnologías relacionadas con la gestión de relaciones con el cliente (CRM), automatización de procesos y análisis de datos.
• Orientación a resultados : mentalidad orientada hacia el logro de objetivos y estar comprometido con la mejora continua de los resultados.

What's on Offer

Una buena oportunidad para tu desarrollo profesional.

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