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beBeeNegociadorBarcelona, ES

Hace 28 días

Descripción del trabajo

Buscar nuevas oportunidades de negocio

En este papel como Ejecutivo Comercial para el segmento de Middle Market, jugarás un papel fundamental en impulsar el crecimiento y éxito de nuestra unidad de negocio en España.

Mi misión es identificar y buscar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones sólidas con Clientes y Prospectos.

Me enfoco en fomentar y expandir la actividad comercial de nuestra empresa y la venta de nuestras soluciones, lo que genera ingresos y oportunidades de crecimiento sostenible.

Diseño del plan de ventas correspondiente al listado de responsabilidades y sector asignado.
Conocimiento Cliente : información, feedback, histórico y datos internos del Cliente en toda su dimensión, descubriendo e identificando el valor de todas las oportunidades potenciales de negocio.
Posicionarse como experto del negocio del Cliente y su ecosistema, para gestionar con éxito las propuestas y recomendaciones a realizar al mismo. Manteniéndose actualizado en todo lo relativo a la información y últimas tendencias de nuestro sector.
Actividad comercial sobre el listado target en base a los objetivos anuales marcados de I+O+C y los ratios (detección, adecuación y eficiencia). Registro del 100% de la información en One Force.
Confección y actualización de la lista target. Elaboración, presentación y negociación de propuestas comerciales para cada producto, sobre cada cuenta objetivo de la misma.
Mapa de decisión del Cliente. Identificando las personas clave que forman parte de la decisión de compra del Cliente / Prospecto.

Requisitos :

Experiencia en venta consultiva, con práctica comprobada en manejo de cuentas del segmento de Middle Market (de 50 a 1.000 empleados).

Excelentes capacidades de venta, comunicación y negociación.

Orientación a resultados. Capacidad para identificar retos y oportunidades de negocio.

Capacidad de colaboración, flexibilidad y actitud facilitadora para la solución de problemas.

Capacidad de planificación, análisis y trabajo independiente y colaborativo.

Excelentes habilidades de comunicación, presentación (interna y externa) y gestión del tiempo.

Habilidad de negociación y gestión de objeciones, con habilidades de creación de redes y relaciones.

Bienestar en el trabajo :

Ticket Restaurant 11€ / día de lunes a jueves entre septiembre y junio.

Entorno dinámico y multidisciplinar.

Tarjeta regalo de 100€ en Navidad.

Office Day : día semanal en la oficina con desayuno, café y fruta incluida.

Formato hibrido de trabajo : hasta 8 días de teletrabajo al mes.

Hasta 26 días laborables de vacaciones al año.

Ventajas fiscales a través de retribución flexible : Edenred movilidad, Edenred guardería, formación y salud.

Actividades en días clave como voluntariados, Women week y Pride week, entre otros.

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Negocio • Barcelona, ES