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Head of Sales
Nuclio TalentMadrid, EspañaHace 3 días
Descripción del trabajo5 años de experiencia en ventas B2B, con al menos 2 años liderando equipos de ventas en startups en fase seed o early stage. Haber escalado un equipo de ventas SaaS B2B en una startup : de 0 a 5 personas. Mentalidad builder : te sientes cómodo / a trabajando en entornos sin estructura, creando procesos desde cero. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de personas. Nivel de inglés alto (C1 o superior), valorable otros idiomas. Salario 50.000€ B / A - 60.000€ B / A + equity Ubicación : Madrid Ser parte del equipo fundador de una startup con propósito y alto potencial de escalabilidad.
Desde Nuclio Talent estamos buscando un / a Head of Sales para incorporarse a una startup SaaS B2B del sector hospitality en fase seed.
Buscamos a un / a Head of Sales hands-on, con experiencia probada escalando equipos desde cero en entornos startup y conocimiento del mundo SaaS B2B.
Serás la pieza clave para construir y liderar la estrategia comercial desde el principio.
Cuáles son las funciones y responsabilidades de un / a Head of Sales?
- Diseñar e implementar la estrategia de ventas (outbound / inbound) alineada con los objetivos de crecimiento.
- Negociar y compartir el valor de la solución con los key players del sector.
- Contratar, formar y liderar al equipo de ventas desde cero (SDRs, AEs, etc.).
- Definir procesos y playbooks comerciales : desde la prospección hasta el cierre.
- Establecer los KPIs del equipo y monitorizar el rendimiento para iterar y optimizar procesos.
- Trabajar de forma muy cercana con el equipo de marketing para alinear esfuerzos de generación de demanda.
- Identificar oportunidades de mercado, construir forecast y colaborar con el equipo de producto para adaptar la oferta a las necesidades del sector.
- Reportar directamente a CEO y cofundadores, siendo parte del core team.
Qué skills debo tener para ser valorado / a para esta posición?
Por qué debería aplicar a la oferta de un / a Head of Sales?
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Head Of Sales • Madrid, España
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