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Account Executive

Quipubarcelona, catalunya, España

Hace 4 días

Descripción del trabajo

Si tienes ganas de aprender y estás listo / a para darlo todo, ¡este es el lugar para ti! ¡Únete a nosotros y crezcamos juntos!

Sobre nosotros

Quipu es un SaaS - software en la nube - que nació hace más de 10 años con el objetivo de simplificar la tediosa gestión de los procesos administrativos y contables para las pymes, autónomos y asesorías.

Hace dos años nos juntamos con Sellsy - CRM líder en Francia - para ofrecer una experiencia más completa a nuestros clientes y no solo ofrecer soluciones de facturación y tesorería sino un sistema integral de gestión para tu negocio.

Somos un equipo joven y diverso de más de 200 personas y 20 nacionalidades con oficinas en Barcelona y Francia (en Burdeos y La Rochelle) con la ambición de convertirnos en un líder europeo consolidado.

Qué harás?

Convertir leads cualificados en clientes felices : te encargarás de oportunidades generadas por el equipo de SDRs o inbound, listas para avanzar en el funnel.
Conectar, entender, convencer : liderarás discovery calls, demos y negociaciones con decision-makers, adaptando cada conversación al contexto del cliente.
Diseñar propuestas que cierran tratos : crearás ofertas comerciales ajustadas a las necesidades reales de cada cliente.
Cerrar acuerdos que marcan la diferencia : cumplirás —y superarás— tus objetivos mensuales y trimestrales de cierre.
Dominar el CRM como tu campo de juego : mantendrás todo actualizado y ordenado para que el equipo tenga visibilidad total del pipeline.
Trabajar en equipo para una experiencia redonda : colaborarás con Customer Experience para asegurar que cada nuevo cliente arranque con el pie derecho.
Ser la voz del mercado dentro del equipo : compartirás aprendizajes, objeciones y oportunidades para pulir el pitch, mejorar el producto y afinar el proceso comercial.

Cómo te imaginamos?

Tienes al menos 2 años de experiencia en venta consultiva. ¡Sabes cómo cerrar tratos!

Hablas español como un / a nativo / a o avanzado / a. ¡Las palabras son tu fuerte!

Te gusta entender bien lo que vendes : te interesa conocer a fondo el producto y el sector.

Te mueven los objetivos : disfrutas superando metas y viendo resultados.

Eres curioso y autónomo : aprendes rápido, investigas y te gusta ir un paso por delante.

Puntos Extra

Experiencia usando CRMs como Hubspot, ¡y estás listo / a para sacarle el máximo provecho!

Experiencia en ventas en empresas SaaS o en entornos digitales. ¡Sabes cómo conquistar el mundo online!

Eres un / a experto / a en implementar metodologías de calificación eficientes, guiado / a por tu curiosidad.

Buen nivel de catalán y / o inglés, tanto hablado como escrito. ¡La comunicación es clave!

Conocimientos en gestión administrativa : facturación, contabilidad y finanzas. ¡Los números no son un misterio para ti!

Experiencia en roles orientados al cliente. ¡Sabes cómo hacer sentir a los clientes como en casa!

No te preocupes si no cumples con todos los requisitos; lo que realmente buscamos son ganas y pasión. ¡Anímate a enviarnos tu candidatura!

Qué te ofrecemos?

Contrato indefinido – ¡Tu futuro con nosotros no tiene fecha de caducidad!

Ofrecemos una retribución competitiva, con un salario fijo y un variable atractivo ligado a resultados, pensado para premiar el alto rendimiento.

Jornada completa con formato híbrido – Disfruta de la libertad de trabajar en un entorno que valora la confianza y el equilibrio entre lo personal y lo profesional.

Plan de retribución flexible con Cobee – Elige cómo quieres disfrutar tus extras : ¡restaurante o transporte, tú decides!

Café, té y otras bebidas ilimitadas – El combustible para mantenerte al 100% siempre que lo necesites.

Descuentos en Nora Real Food – ¡Comida saludable sin salir de la oficina!

Tarifa reducida en el gimnasio con Wellhub – Para que equilibrar trabajo y vida sana sea más fácil que nunca.

Eventos y afterworks – Porque después del trabajo, llega la diversión. ¡Comparte risas, buena música y alguna que otra anécdota con un equipo increíble!

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