Export Freight Manager

En Claire Joster somos especialistas en la selección de perfiles directivos y mandos intermedios para las principales áreas funcionales, con un valor añadido fundamental : la captación de talento, basada en valores y ajuste cultural de nuestros clientes y candidatos. Creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes. Nuestro cliente es una empresa de fabricación de maquinaria de café con más de 60 años de historia que cuenta con presencia en más de 95 países. Necesita incorporar un / a Export Manager para focalizarse en desarrollar negocio en países internacionales.

Como Export Manager serás el encargado de desarrollar mercados internacionales, gestionar cuentas clave y dirección de canales de distribución. Serás especialista en procesos de venta consultiva, negociación internacional, optimización de redes de distribución y crecimiento estratégico de mercados. Con enfoque en resultados, relación cliente-empresa, y coordinación transversal entre marketing, postventa, logística y producto.

Desarrollo de mercados internacionales.

Gestión de cuentas clave y dirección de canales de distribución.

Participar en procesos de venta consultiva, negociación internacional, optimización de redes de distribución y crecimiento estratégico de mercados.

Coordinación transversal entre marketing, postventa, logística y producto.

Gestión de cuentas clave internacionales : Experiencia en el desarrollo de relaciones estratégicas con distribuidores y partners clave. Capacidad de implementar procesos estructurados de seguimiento comercial (visitas, objetivos, KPIs), acuerdos de colaboración y planes de negocio personalizados por país.

Canales de distribución y expansión internacional : Experiencia en selección, activación y formación de distribuidores en nuevos mercados. Además, deberá tener experiencia en la gestión integral de ciclo de vida del distribuidor : onboarding, activación, soporte comercial, evaluación de rendimiento, sustitución si aplica.

Estrategia comercial y procesos de venta : Experiencia con dominio de embudos de venta (ToFu–MoFu–BoFu), pipeline management, CRM y técnicas de cierre B2B. Deberá tener la capacidad para diseñar e implementar metodologías de ventas adaptadas al ciclo de decisión internacional.

Negociación y contratación internacional : Experiencia en negociación de acuerdos comerciales, condiciones contractuales, exclusividades y resolución de conflictos internacionales.

Marketing de exportación y Go-To-Market : Experiencia en coordinar departamentos de marketing para lanzar productos en nuevos mercados : campañas locales, posicionamiento, ferias, materiales multilingües y estrategia digital.

Coordinación con áreas transversales : Acostumbrado a trabajar de manera cercana con logística, atención al cliente, postventa y desarrollo de producto para adaptar soluciones a las necesidades específicas de cada mercado.

Idiomas : Inglés (avanzado), otros idiomas valorables (francés, alemán, etc.).

Herramientas : CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho, Office 365, Power BI, herramientas de gestión de distribuidores).

Experiencia en los sectores Horeca, OCS y cafés especiales.

Licenciatura o equivalente.

Sólidos conocimientos de comercio internacional.

Experiencia demostrada en ventas, comunicación y negociación con clientes.

Experiencia en gestión y motivación de equipos.

Capacidad para viajar internacionalmente hasta un 50% del tiempo.

Competencias clave : Liderazgo comercial, pensamiento estratégico, comunicación intercultural, análisis de datos comerciales, toma de decisiones bajo presión.

Sobre la empresa :

En esta empresa se promueve la igualdad de oportunidades y la diversidad, asegurando un entorno inclusivo para el desarrollo profesional de todas las personas

Si cuentas con la experiencia requerida en el sector y en posiciones similares, ¡es tu oportunidad!