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Key Account Manager B2B Barcelona • Híbrido

Key Account Manager B2B Barcelona • Híbrido

OrbidiBarcelona, Cataluña, España
Hace más de 30 días
Descripción del trabajo

Sobre nosotros :

En ORBIDI ayudamos a autónomos y pequeñas empresas a adoptar soluciones tecnológicas innovadoras que les permitan competir y crecer en el entorno digital. Somos agentes digitalizadores del Kit Digital y nuestro objetivo es hacer accesible la transformación digital a través de alianzas estratégicas, productos de valor y ejecución impecable.

Con un equipo ágil y comprometido, trabajamos en un entorno dinámico donde la colaboración y el impacto real son parte del día a día.

Qué buscamos?

Estamos buscando un / a Key Account Manager B2B que nos ayude a profesionalizar y escalar la gestión de partners estratégicos , asegurando que los acuerdos que firmamos se transformen en campañas efectivas, bien ejecutadas y con resultados medibles.

Responsabilidades :

  • Convertir acuerdos con partners en planes de acción claros y ejecutables.
  • Coordinar campañas conjuntas con el equipo de marketing.
  • Hacer seguimiento semanal de KPIs de cada colaboración activa.
  • Ser el punto de contacto operativo para cada partner.
  • Identificar oportunidades de mejora, up-selling o nuevas acciones.
  • Documentar procesos, aprendizajes y resultados de cada activación.
  • Mantener actualizado el CRM / pipe de partners activos y en fase de ejecución.
  • Preparar informes de performance para el equipo directivo.

Qué te hará triunfar en la posición?

  • 3 años de experiencia en gestión de cuentas, coordinación de proyectos o marketing de alianzas.
  • Habilidades claras de coordinación, comunicación escrita y verbal.
  • Capacidad para seguir múltiples proyectos en paralelo, con orden y autonomía.
  • Dominio de herramientas como Notion, Slack, Google Sheets y CRM (idealmente HubSpot).
  • Español nativo o muy fluido e inglés intermedio.
  • Proactividad, enfoque a resultados y mentalidad operativa.
  • Empatía, orientación a cliente y gusto por trabajar en colaboración con otros equipos.

    • Se valorará especialmente experiencia previa en :

  • Agencias o entornos donde se coordinen múltiples stakeholders (creativos, clientes, cuentas).
  • Startups, pymes o proyectos con alta autonomía y pocos recursos.
  • Roles donde se haya actuado como pegamento operativo más que como perfil comercial puro.

    • Qué te ofrecemos?

  • Proyecto con fuerte proyección y mucha visibilidad dentro de la organización
  • Rol clave en el crecimiento y consolidación de nuestras alianzas estratégicas.
  • Equipo colaborativo, con energía y foco en resultados.

    • Beneficios :

  • Flexibilidad horaria
  • Oficinas modernas en Sant Cugat, frente a la estación de FGC de Mirasol.
  • Salario competitivo y contrato indefinido
  • Bonus basado en el cumplimiento de objetivos de tu equipo
  • 23 días laborales de vacaciones + día de cumpleaños
  • Formato Híbrido con teletrabajo 2 días a la semana.
  • Jornada intensiva todos los viernes del año.
  • Agosto flexible
  • Opción de retribución flexible
  • Actividades de teambuilding y celebraciones y off-sites
  • Referral Program
  • Descuento en gimnasio
  • Fruta en oficina cada semana

    • En ORBIDI valoramos la diversidad y la inclusión. Por ello, se considerarán muy positivamente candidaturas de personas con certificado de discapacidad. Si cumples con el perfil y te entusiasma el proyecto, ¡nos encantará conocerte!"

    J-18808-Ljbffr

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    Key Account Manager • Barcelona, Cataluña, España