Responsable de Ventas España y Portugal (Sector Materiales Construcción)

Nuestro cliente :

Nuestro cliente es una PYME en el sector Materiales de Construcción de la provincia de Toledo, recientemente incorporada a un Grupo con presencia nacional. En el marco de dicha integración, la empresa busca incorporar un Responsable de Ventas para España y Portugal para impulsar su crecimiento.

Principales responsabilidades :

Reportando a la Dirección de Unidad de Negocio del Grupo, el / la Responsable de Ventas tendrá que diseñar y ejecutar una estrategia comercial efectiva para potenciar las ventas, estableciendo nuevas relaciones con las Administraciones Públicas, prescriptores técnicos y distribuidores estratégicos.

• Estrategia nacional de ventas
• Estudio y segmentación geográfica de oportunidades.
• Identificación de zonas sin cobertura y búsqueda de acuerdos con agentes / distribuidores.
• Relación con administración pública
• Análisis de pliegos y oportunidades de licitación.
• Relación con técnicos municipales y empresas públicas / mixtas.
• Presentación de soluciones y soporte técnico-comercial.
• Desarrollo de prescripción técnica
• Selección y fidelización de estudios de arquitectura e ingeniería.
• Elaboración de documentación comercial / técnica de apoyo a prescriptores.
• Seguimiento de proyectos desde fase de diseño.
• Desarrollo de alianzas y canal indirecto
• Búsqueda de partners / distribuidores locales.
• Formación comercial de terceros.
• Supervisión de márgenes y acuerdos comerciales.
• Gestión del equipo comercial
• Supervisión directa de 2 comerciales.
• Evaluación mensual de objetivos individuales.
• Identificación de necesidades de formación y apoyo.
• Reporting y análisis
• Informes mensuales de actividad, ventas y oportunidades.
• Previsiones comerciales trimestrales.

Perfil

En cuanto a estilo profesional, buscamos una persona :

Que ofrecemos

Si te apasionan las ventas y el sector de la construcción, y buscas un rol con impacto que combine estrategia, terreno y liderazgo, no dudes en unirte a este proyecto en pleno crecimiento.